Créer sa marque de parfum : combien ça coûte vraiment ? | Moëhr

Merci à Vincent et Nicolas Poylo d'être passés nous voir chez TheBoldWay ! On enregistre en pleine canicule parisienne — 40 degrés dehors — dans les bureaux d'un de leurs investisseurs, trois semaines seulement après le lancement de Moëhr, la maison de parfum du Grand Hôtel de Monte-Carlo fondée en 1881 par Nestor Moëhr… et ressuscitée par deux frères de 27 et 29 ans. On revient sur leurs racines : une enfance entre Harfleur, en Normandie, et l'Andorre, dans l'hôtel que dirigeait leur mère — un appartement à l'intérieur même de l'établissement, les moquettes rouges du restaurant, le ski le matin, l'école l'après-midi. Un père architecte au Havre, un grand-père entrepreneur avec son frère : tout était écrit. On raconte la trajectoire : Vincent, du droit des affaires à Dauphine et à Londres jusqu'au Mirazur de Mauro Colagreco à Menton — cinq ans entre cuisine, finance et dîners de gala aux quatre coins du monde. Nicolas, du Mexique à Barcelone (Choco), puis une lettre envoyée à Ramdane Touhami (Officine Universelle Buly) qui l'embarque chez Art Recherche Industrie et à Mürren, au Drei Berge — là où, en creusant l'histoire de César Ritz et d'Auguste Escoffier, il tombe sur Nestor Moëhr, parfumeur du Grand Hôtel de Monte-Carlo. On décortique la mécanique de la relance : une marque libre de droits, trois ans de chasse aux archives de la BNF aux fonds patrimoniaux de Monaco, le capot de 1891 ciselé par un orfèvre de Birmingham, les moules retrouvés chez Waltersperger, MANE convaincue avec « des sourires, de l'énergie et une histoire », les minimums de 20 000 flacons produits en Vénétie, les 500 000 € levés en SAFE (tickets de 25 à 100 K€), les markups de 2,5 du wholesale, le lancement chez Antonia à Milan le 1er juin — sold out sur trois références en trois semaines. On parle aussi du processus créatif : six eaux de parfum signées Mathieu Nardin — Septime, Swann, Sinclair, Jadis, Otis, Benedict — des formules courtes comme au XIXe, le benjoin du Laos extrait en Jungle Essence, la fonte English Egyptian d'Abyme, la calligraphie d'Esteban Fuentes de Maria, et la campagne Carry the Heritage tournée en argentique à Monaco par Jasper Cable-Alexander avec Lilou Ruel, championne du monde de parkour. Et on entre dans les sujets de fond : travailler entre frères — le 50-50 et le droit de veto —, la leçon de Pierre Dinand sur la « machine à sous » du parfum, le choix de Milan, et un marché saturé qui croît pourtant de 15 % par an. Et leur boussole : un pied dans le passé, un pied dans la modernité. Bonne écoute. — 📍 TIMELINE 00:00 — Générique 01:28 — Présentation des frères Poylo 02:21 — C'est quoi Moëhr ? 03:21 — Une enfance entre la Normandie et un hôtel en Andorre 08:39 — Vincent : du droit des affaires au Mirazur de Mauro Colagreco 10:52 — Couper le service d'un trois étoiles pour un shooting 12:15 — La lettre à Ramdane Touhami… jusqu'à Nestor Moëhr 15:03 — La chasse aux archives : BNF, Monaco, PACA 19:16 — Racheter une marque libre de droits 20:33 — Le parfumeur sur mesure du Grand Hôtel de Monte-Carlo 23:35 — Fribourg, la distillerie Villa Lotus Bleu 26:11 — Vincent rejoint Nicolas : 50-50 26:51 — Le capot de 1891, ciselé à Birmingham 28:23 — Chaque ville a sa parfumerie : scénariser Moëhr 32:33 — Pourquoi MANE : les cahiers d'inventaire de Nestor 35:24 — Mathieu Nardin et la collection de six parfums 36:47 — Septime, Swann, Sinclair : des formules courtes 40:24 — English Egyptian, zamak et calligraphie 41:56 — Produire : Vénétie, 20 000 flacons minimum 47:00 — Composer un parfum comme une recette de cuisine 52:59 — Macération, concentrations de 18 à 25 %, made in France 54:18 — Le livre de marque, inspiré de Jacques Marie Mage 56:54 — Carry the Heritage : Lilou Ruel, tout en argentique 1:03:40 — « Vous ne faites pas des parfums gourmands, vous faites des parfums gourmets » 1:04:40 — Antonia, Portrait Milano et le programme d'ambassadeurs 1:12:50 — Sold out en vingt-cinq jours 1:14:06 — 500 000 € levés en SAFE 1:18:08 — Combien coûte le lancement d'un parfum ? 1:20:52 — Markups, coefficients et marges du parfum 1:22:47 — Jungle Essence : le benjoin du Laos 1:25:44 — Une boutique à Milan 1:32:15 — Travailler entre frères : 50-50 et droit de veto 1:34:54 — La « machine à sous » de Pierre Dinand 1:39:06 — Un marché saturé qui croît de 15 % par an 1:45:47 — Qui inviter dans TheBoldWay ? — Un grand merci à Vincent et Nicolas pour cette conversation passionnante. Pour soutenir TheBoldWay, abonnez-vous, laissez un commentaire, partagez l'épisode. 🎙️ Retrouvez TheBoldWay sur toutes les plateformes audio. 📸 Instagram : @theboldway.fr #TheBoldWay #Poylo #Moëhr #Parfum #Paris #Entrepreneuriat