Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen

Präsenztermin oder Zoom? Wann verkauft sich was wirklich besser? In dieser Podcast-Episode sprechen wir über eine der wichtigsten Fragen im modernen Vertrieb: Wann solltest du persönlich zum Kunden fahren und wann reicht ein Online-Termin völlig aus? Wir diskutieren Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und zeigen, warum erfolgreiche Unternehmen heute weder ausschließlich auf Präsenz noch ausschließlich auf Remote setzen. Stattdessen geht es um den intelligenten Mix aus Empathie, Daten und Strategie. Wenn dir unsere Inhalte gefallen, abonniere unseren Kanal, gib dem Video einen Daumen hoch und teile deine Erfahrungen in den Kommentaren. Was du in diesem Video lernen wirst Wann Präsenztermine wirklich sinnvoll sind. Warum Daten bessere Vertriebsentscheidungen ermöglichen. Wie CRM zum Timing-Instrument wird. Welche Rolle Empathie im Sogverkauf spielt. Wie Hybrid Selling Kundenbindung, Geschäftserfolg und Wachstumsstrategien unterstützt. Warum Unternehmerisches Mindset wichtiger ist als starre Regeln. Wie Persönliche Entwicklung, ethischer Businessansatz und kundenzentrierte Strategien langfristigen Erfolg ermöglichen. Episodenhighlights Präsenz schützt nicht automatisch vor verlorenen Deals. Daten helfen dabei, die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt persönlich zu besuchen. Warum hybride Vertriebsteams erfolgreicher arbeiten als reine Präsenz- oder Remote-Teams. CRM neu gedacht: Vom Kontaktverzeichnis zum Vertriebssteuerungsinstrument. Kapitel 00:00:00 Präsenz oder Zoom? 00:02:19 Was Studien zeigen 00:06:28 Präsenz ist Strategie 00:09:00 Wann Vor-Ort unverzichtbar ist 00:13:25 Gute Vertriebler richtig führen 00:17:48 Daten statt Bauchgefühl 00:20:33 Die richtigen Kaufsignale 00:22:42 Hybrid gewinnt Links & Ressourcen Audio Podcast: https://podcast.doppelerfolg.com Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de FlowQ – Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de 👉 Abonniere unseren Kanal, um keine zukünftigen Videos zu verpassen. Tausche dich außerdem mit unserer Community in den Kommentaren aus und folge uns auf unseren Social-Media-Kanälen, um weitere Inhalte, neue Podcast-Episoden und regelmäßige Impulse rund um Vertrieb, Unternehmertum und persönliche Entwicklung zu erhalten.