成果が出るSNSのDM文面｜人事責任者の開拓でアポ率8.6％

SNSでDMを送っているけれど、返信がほとんど来ない。そんなご相談をいただいたときに、弊社がお伝えしているリストと文面の作り方です。 この動画では、新卒採用の責任者・ご担当者の方にLinkedInでDMを送り、リストと文面を見直してからアポ率が上がった案件を例に、リスト・文面・追い方の3つに分けてお話しします。見直し前のアポ率1.4％が、見直し後は2.9％、見直した直後の8月前半に送った分は8.6％でした。文面は、架空の社名で埋めたサンプルのDMで、差し込んだ5か所をお見せします。 ▼この動画で分かること ・リスト：新卒採用をしているかではなく、商材がちょうど効く採用規模の会社に絞る ・文面：相手の担当（新卒採用／中途採用／担当ではない方）で、文面の型そのものを切り替える ・文面：よくあるDMと、相手の情報を5か所差し込んだDMの違い（媒体と卒業年度・役職と担当・業界×規模・導入企業・相手の課題） ・追い方：上の方からのご紹介と、切り口を変えたリマインド ・応用：相手の計画の時期に合わせて送る ▼今日の内容をまとめた資料はこちら（無料） LinkedInアウトバウンド営業大全 https://emooove.co.jp/document/linked... ▼LinkedIn営業支援サービス https://emooove.co.jp/services/linked... ▼記事版はこちら https://emooove.co.jp/movie/movie09 ▼目次 0:00 オープニング 1:10 SNS営業の流れ｜差がつくのは3か所 2:27 ①リスト｜「商材がちょうど効く規模」で絞る 4:00 ②文面｜相手の担当で、型そのものを切り替える 5:58 ②文面｜よくあるDMと、今回のDM 8:57 ③追い方｜上の方からの紹介と、切り口を変えたリマインド 10:45 応用｜相手の計画の時期に合わせる 12:32 弊社のLinkedIn営業の支援 13:46 まとめ ▼Emoooveについて 株式会社Emooove（イムーヴ）は、大手企業／決裁者へのアポイント獲得を強みとする営業支援会社です。企業500万社・人物770万人の国内最大級のデータベースから狙うべき相手を特定し、CxOレター（手紙営業）・テレアポ・LinkedInなど7つの施策を組み合わせてアプローチします。リスト作成から文面作成、日程調整までを一括で代行し、これまで大手企業からスタートアップまで150社以上を支援してきました。代表・藤澤諒一の著書『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator活用術』はAmazon6部門で売上1位を獲得。 ▼代表プロフィール｜藤澤諒一 神戸大学卒業後、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大手企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画／セールス／マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。 ▼公式サイト https://emooove.co.jp/?utm_source=you... ▼お問い合わせ https://emooove.co.jp/contact?utm_sou... #SNS営業 #LinkedIn営業 #決裁者開拓 #BtoB営業 #新規開拓