Le King du Cold Call | On r'dress ça (Ép. 19)

Le cofondateur d’Ubiweb débarque à On R’Dress Ça pour décortiquer les ventes avec nous. On parle de cold call, de création de demande, d’équipes de vente qui plafonnent… et des erreurs que presque toutes les PME font quand vient le temps de vendre. Pourquoi le téléphone fonctionne encore en 2026? Pourquoi attendre la demande est souvent une erreur? Comment bâtir une vraie machine de vente? À travers des exemples concrets, des frameworks et des histoires terrain, cet épisode explore les stratégies de vente, d’outbound et de croissance qui permettent réellement de faire scaler une entreprise. Merci à nos commanditaires : L’épisode est présenté par Mon Technicien, qui vous offre un bilan de santé TI gratuit ici 👉 https://www.montechnicien.com/prise-d... Pour subventionner vos projets, contacte Hello Darwin 👉 https://hellodarwin.com/ Pour le recouvrement de créances et les enquêtes stratégiques, fais appel à Primat.ca 👉 https://www.primat.ca/ Collaboration et Commandite? 👉 ⁠management@bristolmedia.ca CHAPITRES : 00:00 Introduction de l’épisode 01:08 Qui est Dan Di Loreto? 01:43 Le parcours de vendeur 04:44 Ubiweb en chiffres 06:47 Trouver son ICP 10:00 Adapter son pitch 12:02 Qualifier le décideur 13:58 Analyser ses meilleurs clients 15:09 Le pouvoir des régions 19:43 Remplir son pipeline 22:29 Créer la demande 24:12 Pourquoi le téléphone fonctionne 26:33 IA et coaching d’appels 28:24 Volume, timing et objections 33:54 Motiver une équipe de vente 41:06 Bonus d’équipe ou individuels? 44:35 Passer de 2M$ à 10M$ 49:46 Bâtir une machine de vente 52:39 Les opportunités cachées 1:07:53 Mot de la fin