Как она попала в продажи в Cloudflare за 2,5 месяца (и выполнила план на 905%)

Пообщайтесь со мной об индивидуальном коучинге: 👉https://calendly.com/bussingventures/... 🎯 Бесплатная система холодных звонков →https://techsalesaccelerator.framer.w... 🏢 Закажите у меня корпоративное обучение продажам и выступление →https://calendly.com/bussingventures/... Свяжитесь с Маккенной →  / mckennamichels   В этом эпизоде ​​я беседую с Маккенной Майклс о том, как она, будучи штатной певицей и автором песен без опыта продаж, всего за два с половиной месяца получила работу в Cloudflare и впоследствии выполнила план продаж на 905%. МакКенна рассказывает, как она использовала свои универсальные навыки, написала блестящее сопроводительное письмо, подготовилась к семиэтапному собеседованию в Cloudflare и потратила 35 часов на отработку пробного звонка для выявления потребностей. Она также объясняет, как расставляет приоритеты в работе с клиентами, исследует потенциальных клиентов, пишет эффективные исходящие сообщения и создала прочную репутацию, постоянно помогая своей команде. Временные метки 0:00 – Как МакКенна попала в Cloudflare за 2,5 месяца 0:58 – Ее карьера до работы в сфере продаж технологий 2:05 – Уход из музыкальной карьеры на полную ставку 4:14 – Почему она выбрала работу в сфере продаж технологий 5:04 – Как музыка подготовила ее к продажам 7:12 – Выбор правильных технологических компаний 8:25 – Почему Cloudflare выделялась среди конкурентов 10:46 – Как ее сопроводительное письмо помогло ей привлечь внимание 12:12 – Получение приглашения на собеседование без рекомендации 14:13 – Оптимизация вашего профиля LinkedIn для работы в сфере продаж технологий 16:02 – Семиэтапный процесс собеседования в Cloudflare 19:00 – Собеседование по поведенческим и культурным аспектам 20:06 – Подготовка за 35 часов к пробному ознакомительному звонку 23:31 – Как справиться с неожиданным возражением на собеседование 24:34 – Как Оцените свою собственную эффективность на собеседовании 26:07 – Изучение людей, проводящих собеседование 27:59 – Каково на самом деле работать в Cloudflare 30:29 – Важность наличия отличного менеджера по продажам 34:54 – Как она выполнила 905% плана продаж 35:18 – Поиск лучших целевых клиентов 36:51 – Написание персонализированных исходящих сообщений 38:19 – Сила «кармы продаж» 42:23 – Как Tech Sales Accelerator поддержал ее 45:08 – Ее долгосрочное видение карьеры ОБО МНЕ: Я помогаю B2B-технологическим компаниям создавать команды исходящих продаж мирового класса с помощью программ обучения, семинаров и стартовых мероприятий по продажам. Бывший продавец в Oracle, Google и партнер AWS, который обучил сотни торговых представителей по всей отрасли выполнению плана продаж и раскрытию их личного потенциала. »»» Подпишитесь на еженедельные советы, которые помогут вам продавать больше и жить лучше! ««« #b2bsales #techsales #salestraining #sdrtraining #techsalestraining #salesdevelopmentrepresentative #outboundsales #salestrainer #salesspeaker