„Was kostet das?“ – Warum du den Abschluss verlierst

Closer im Vertrieb sind laut Dirk Kreuter die am schwierigsten zu rekrutierenden und höchstbezahlten Mitarbeiter in seinem Vertriebsteam. Beim Seminar „Entscheidung Erfolg“ in Deutschland holt er vier seiner Wachstumsmanager auf die Bühne und befragt sie zu Zielen, Glaubenssätzen und Mindset. Du lernst auch die Karrierestufen im Vertrieb in Bochum kennen: vom Presetter über Setter und Senior Setter bis zum Closer. Die Closer erzählen, wie sie Ziele setzen: Zahlen werden heruntergebrochen, auf einer Seminartafel festgehalten und unterschrieben. Ein erreichtes Ziel wird nie abgesenkt, sondern überboten. Ein Wachstumsmanager berichtet, dass er im zweiten Jahr den Umsatz verdoppeln wollte, von rund 7,5 auf 15 Millionen Euro. Dazu kommen konkrete Glaubenssätze wie „Erfolg braucht Momentum“, „Ich liefere immer“ und „Wer spart, spart auch mit seiner Energie“. Dirk ergänzt, warum ein Bewerber, der sich mit 10.000 Euro netto im Monat zufriedengibt, für eine Closer-Position nicht infrage kommt. Er erklärt den Unterschied zwischen „Recht haben“ und „Erfolg haben“, warum du die Ausreden deiner Kunden nicht zu deiner eigenen Wahrheit machen solltest und warum „Was kostet das?“ die falsche Frage ist: Es geht um eine Investition. Sein Fazit: Hab kein falsches Ego. 👉 Recruiting bei Dirk Kreuter: Jetzt bewerben: https://karriere.dirkkreuter.com/?utm... Wenn dir das Video gefallen hat: abonnier den Kanal, lass ein Like da und schreib uns deine Meinung in die Kommentare. _____________________________ 📲 Mehr von mir: Webseite: https://go.dirkkreuter.com/dirk-kreuter Instagram:   / dirkkreuter   LinkedIn:   / dirkkreuter   Podcast: https://go.kreuter.tv/yt-dk-podcast TikTok:   / kreuterdirk   Newsletter: https://go.kreuter.tv/yt-dk-newsletter 🧑‍💻 Starte deine Karriere bei mir im Team: https://go.kreuter.tv/yt-dk-karriere _____________________________ 00:00 - „Macht es einfach“: Die Kernbotschaft 01:17 - Vier Wachstumsmanager auf der Bühne 02:18 - Karrierestufen: Vom Presetter zum Closer 04:25 - Ziele setzen, runterbrechen und unterschreiben 08:38 - Karrieregespräch: Warum 10.000 € netto nicht reichen 10:39 - Große Ziele: „Was brauchst du von mir?“ 12:14 - Glaubenssätze: Momentum und „Ich liefere immer“ 18:01 - Sparen oder mehr verdienen? 20:07 - Ego: Recht haben oder Erfolg haben? 28:38 - Die Ausreden der Kunden nicht glauben 32:04 - Vertrieb ist Mathematik: Ablehnung und Leads 38:03 - Unternehmerisch denken: Vertrieb zuerst 40:41 - „Was kostet das?“ ist die falsche Frage 44:04 - Abschluss und Einladung zu „Entscheidung Erfolg“