¿Estás Facturando Mucho pero GANANDO POCO?. Te Explico Porqué

https://alfonsoychristian.com/?yt ➡️ Comienza aquí Tu equipo cierra clientes que negocian cada céntimo, piden reuniones que no estaban en el contrato y al final nunca quedan del todo contentos con lo que reciben. Esto pasa porque el precio filtra quién entra por tu puerta, y cuando compites solo por ser más barato terminas atrayendo a quien no valora lo que ofreces. En este vídeo Alfonso Bastida, que lleva años ayudando a cientos de empresas y miles de comerciales en España y a nivel internacional a negociar y a vender con mayor rentabilidad, explica con ejemplos reales por qué facturar más no siempre significa ganar más y qué hacer justo después de decir tu precio en una negociación. Vas a ver cómo poner precio desde el valor que aportas y a usar el silencio como tu mejor herramienta en el cierre. Lo que vas a ver resuelto en este vídeo: ✅ Cómo detectar si tus clientes te eligen solo por precio y por qué eso te va a costar caro a largo plazo. ✅ Por qué facturar mucho no significa que tu empresa sea rentable. ✅ Qué es el coste de oportunidad y cómo un cliente malo ocupa el sitio de uno bueno. ✅ Cómo dejar de fijar tu precio mirando lo que cobra la competencia. ✅ Cómo vender por resultado, con el ejemplo real de un servicio que recuperó 300.000€ en ventas perdidas. ✅ Qué hacer justo después de decir tu precio para no arruinar la negociación. ✅ Cómo negociar una concesión sin regalar un descuento a cambio de nada. Si vendes servicios, gestionas un equipo comercial o sientes que tus clientes negocian demasiado y valoran poco lo que haces, este vídeo es para ti. 🔔 Suscríbete al canal si quieres ver cada semana ejemplos reales de negociación, precios y rentabilidad para vender mejor. 📲 ¿Quieres dejar de competir por precio y empezar a cobrar por el valor que aportas? Escanea el código QR del vídeo o escríbenos para agendar una llamada con nuestro equipo. ► Capítulos [0:00] Introducción. [1:12] Quién es Alfonso Bastida y por qué habla de rentabilidad. [1:32] Por qué el precio también selecciona al cliente. [2:05] Qué tipo de cliente atraes cuando compites solo por precio. [2:59] Cliente A frente a Cliente B, comparación de 5.000€ y 2.000€. [3:55] Por qué rentabilidad no es lo mismo que facturación. [4:39] Qué es el coste de oportunidad y cómo te está costando dinero. [6:11] El doble filo de los clientes que solo buscan precio. [7:25] Por qué subir precios sin criterio no arregla nada. [7:55] El error de fijar tu precio mirando a la competencia. [8:49] Por qué vender resultado y no horas cambia tu rentabilidad. [9:45] Caso real, cómo cobrar por un resultado de 300.000€. [10:21] Cómo crear una diferencia real antes de decir el precio. [11:13] La técnica del silencio, qué hacer justo tras decir el precio. [12:06] Por qué el silencio funciona a nivel psicológico. [12:51] Si das algo, recibe algo, el error del descuento gratis. [13:54] Concesión no es lo mismo que ceder, la contrapartida. [15:05] Resumen de las claves para vender por valor. [16:13] Cierre, comentarios y cómo agendar una llamada. ► Alfonso y Christian también están en... Spotify: https://open.spotify.com/show/1TWGwZe... Instagram:   / alfonsoychristian_oficial   TikTok:   / alfonsoychristian   Linkedin Alfonso:   / alfonsobastida   Linkedin Christian:   / christianhelmut   Contacto: ayuda@alfonsoychristian.com #ventas #técnicasdeventas #cerrarventas #negociación #precios #rentabilidad #ventaporvalor #costedeoportunidad #closerdeventas #salestraining #formacióndeventas