3 причины, почему менеджеры по продажам ошибаются при найме #shorts #обучениепродажам #подкаст

Почему так много менеджеров по продажам испытывают трудности с поиском и наймом действительно эффективных продавцов? В этом эпизоде ​​подкаста Sales [UN]Training Келли Риггс рассматривает ошибки при найме, которые могут привести к дорогостоящей текучести кадров, низкой производительности и разочарованию новых сотрудников. Слушайте аудиоподкаст, где бы вы ни находились: https://linktr.ee/salesuntraining Келли начинает с того, почему продавцы могут казаться «беспроигрышными» кандидатами на собеседовании, а через несколько месяцев ситуация может кардинально измениться. Он обсуждает роль предвзятости при найме, интуиции и непоследовательных процессов, а также объясняет, почему опора на резюме и поверхностные впечатления может создавать серьезные проблемы. В разговоре также рассматривается важность наличия повторяемого процесса найма. Вместо того чтобы просто спрашивать кандидатов об их опыте, менеджерам по продажам необходимо понимать, как кандидаты на самом деле продают. Келли делится конкретными вопросами, разработанными для выявления подхода продавца к управлению возможностями, поиску потенциальных клиентов и развитию нового бизнеса. Одна из ключевых тем — любопытство. Та же любознательность, которая делает человека эффективным в продажах, может также помочь менеджеру стать лучшим интервьюером. Наконец, Келли задает важный вопрос, на который должен быть готов ответить каждый кандидат на должность продавца: «Почему я должен покупать именно у вас?» Этот вопрос показывает, может ли продавец сформулировать значимые отличия, а не полагаться на общие заявления о качестве, сервисе или опыте. Для руководителей отделов продаж этот эпизод предлагает практические способы улучшения собеседований и принятия решений о найме на основе более убедительных доказательств. Подкаст Майка Вайнберга: https://mikeweinberg.com/podcast/epis... Келли Риггс — автор, спикер и бизнес-консультант для руководителей и компаний по всей территории США и Канады. Он написал две книги: «Управление один на один: что знает каждый великий менеджер, чего не знаете вы» и «Перестаньте ныть и начните ПРОДАВАТЬ! Пошаговое руководство к карьере в продажах, достойной Зала славы». Узнайте больше о Келли: www.BizLockerRoom.com. Келли широко известна как влиятельный оратор и коуч по вопросам продаж, управленческого лидерства и стратегического планирования. Она — бывший руководитель отдела продаж, двукратная обладательница звания «Продавец года» на национальном уровне, владелица бизнеса и член Совета коучей Forbes с 2019 года. Музыка и монтаж: @dougbranson и Pod About It Productions #продажи #продажи #тренингпопродажам