頂尖業務不賣產品，賣的是解決方案！20 年實戰經驗談！從開發客戶、經營人脈到團隊管理 ft. 商業操盤學｜Boice Lin｜下班聊個天

你是否也在業務領域遇到瓶頸？總是只會傳遞產品資訊，卻無法打動客戶的心？甚至擔心在 AI 快速發展的時代，自己的業務角色會被輕易取代？ 本集我們邀請到擁有超過 20 年跨界業務與管理經驗的實戰專家 Boice 老師！從 B2B、B2C 到科技業與教育業，Boice 將與我們深度拆解 Top Sales 的底層邏輯，分享如何從單純的「資訊傳遞者」進化為不可或缺的「商業顧問與架構師」，並教你如何善用業務力進行人脈經營、向上管理、跨部門溝通，甚至是成功談出理想高薪！ \ 讓實戰專家帶你打破銷售天花板，掌握 360° 業務進化關鍵 /// Boice 【業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售升級】 🔹 個人品牌銷售力：展現專業價值，建立深層信任，讓公司與客戶主動選擇你 🔹 業績翻倍洞察力：掌握客戶底層需求，精準拆解商業障礙與談判局勢 🔹 談判佈局影響力：靈活進行向上管理與跨部門溝通，創造多方雙贏 ➤ #限時低於 5 折現省 $5,545 起，越早買越劃算！ ➤ 結帳輸入專屬折扣碼「SMART500」即可再折 500 元！ ➤ 課程詳細介紹：https://go.hahow.in/Boice/SMART500 本集精彩看點： ➤ 資管系畢業不寫程式！選擇業務職涯的心路歷程與信念 ➤ 什麼是「好的業務」？頂尖業務必須具備的 3 大關鍵特質 ➤ 如何超越一般業務？成為 Sense Maker 與客戶的商業架構師 ➤ 賣瑕疵品與中古車的心法：為什麼「誠實」才是成交的最大關鍵？ ➤ Top Sales 總是在鑽漏洞？公司如何透過流程設計控管毛利與風險 ➤ 業務與人脈的真相：不需刻意無效社交，發自內心交流才是關鍵 ➤ 內向者也能當頂尖業務？職涯成長為何要找「大自己 6-8 歲」的 Mentor？ ➤ 善用「業務力」談加薪！如何有計畫地向老闆證明價值並成功爭取高薪 ➤ 跨部門溝通的贏家哲學：如何搞定後勤與工程團隊創造多贏？ ➤ AI 大航海時代：哪些業務會被淘汰？哪種業務價值永遠不可替代？ ➤ 業務終極選擇題：高底薪 vs 高獎金？好產品 vs 頂尖業務該怎麼選？ 如果你也想升級自己的銷售思維、邁向頂尖業務，這集節目絕對不能錯過！ 📌 本集時間軸 / 章節： 00:00 精華片段：Top Sales 鑽漏洞與公司規則設計 00:30 歡迎收聽！今天邀請到 20 年跨界業務專家 Boice 老師 01:14 Boice 自我介紹：從 B2B、B2C 到科技與媒體的斜槓歷程 01:50 從資管系到業務：為什麼放棄寫程式選擇業務職涯？ 02:50 剛入行有設停損點嗎？強大信念與心態建立 03:52 什麼是「好的業務」？討喜、講清楚、說服力的 3 大特質 05:25 如何成為 Top Sales？從資訊傳遞者進化為 Sense Maker 與商業架構師 06:33 賣瑕疵品與中古車的心法：為什麼「誠實」才是成交關鍵？ 07:40 Top Sales 總是在鑽漏洞？公司如何透過流程設計控管毛利與風險 08:45 業務團隊如何分工？了解自己適合哪一類型的客戶 10:10 如何選擇產業與公司？看懂趨勢與創辦人特質 12:38 人生的轉折點：從大公司歷練到成為創業家的「二把手」 13:40 一村資本的成立：集結資源與人脈，用投資協助新創成長 14:48 業務與人脈的真相：不需要刻意無效社交，發自內心交流才是關鍵 16:50 內向者也能當頂尖業務？交流與互動如何改變一個人 18:35 帶團隊的領導風格：手把手教導 vs 拋出思考架構 19:50 職涯卡關該問誰？為什麼你需要找「大自己 6-8 歲」的 Mentor？ 21:10 業務靠天份還是後天？主管如何在面試精準選才 22:25 如何挖掘客戶潛在需求？做足功課才能問出對的問題 23:35 賣新興產品（AI） vs 成熟產品：如何精準尋找目標客戶？ 25:10 善用「業務力」談加薪！有計畫地向老闆證明價值並爭取高薪 26:50 前線與後方的溝通哲學：如何讓後勤與工程團隊成為神隊友？ 28:30 AI 時代來臨！業務會被取代嗎？未來最危險與最值錢的業務類型 30:15 業務選擇題：高底薪 vs 高獎金？天花板才是決定關鍵 31:25 好產品 vs 頂尖業務：從公司經營角度看該壓寶哪一邊？ 32:55 結尾金句：給業績卡關者的關鍵建議——「幫客戶解決問題」 —— ☕️ 【關於下班聊個天】 你下班後，是繼續滑手機，還是走進一場真實對話？ • 📅 實體聚會：每月倒數第二個週四 18:30–21:30 • 🎙️ Podcast：每週一跟週四更新 • 追蹤下班聊個天 IG ：besmarter_tw 👇 馬上報名下一場聚會！ Accupass 活動通搜尋：下班聊個天 下班後，不只是結束，更是學習的開始。 我們等你來聊出更多火花！ 🎧 【下班聊個天 Podcast】隨時隨地，想聽就聽 https://open.firstory.me/user/besmart... 📖 起源 《下班聊個天》起源於幾位當時在業界超過五年的好友，每月定期聚會交流產業現況。這樣的習慣至今已延續超過七年，從小圈子的聚會逐漸發展為對外開放的跨產業交流平台，歡迎來自各行各業的朋友一同參與。雖然曾因疫情暫停，2024 年七月我們重新啟動，持續每月舉辦聚會，分享各行業的實務經驗與觀察。 我們的宗旨是：「在下班後，與不同領域的人真誠對話」，強調自在、不商業化、沒有名片交換壓力的環境中，讓對談回到人的故事與思維交流。我們相信知識與經驗的分享，不一定來自舞台上的演講者，而是生活裡每一位認真工作的人。 【 製作團隊 】 ｜Be Smarter 下班聊個天 ｜Here Hub 在這裡：https://www.herehub.tw/ ⚠️ 聲明與版權 本頻道內容受著作權法保護，轉載或引用請聯繫：hi@besmarter.com.tw 勘誤建議請寄至：hi@besmarter.com.tw