為什麼會殺價的客戶，反而最好成交？別錯過這種訊號 ft. 前外商總經理 Boice 林伯翰【威翰的商業茶水間】

Boice 【業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售升級】 限時低於 5 折現省 $5,545 起，越早買越划算！ 結帳輸入專屬折扣碼「TALKS500」即可再折 500 元！ 課程詳細介紹：https://go.hahow.in/Boice/TALKS500 - 他換了 6 間公司，一份履歷都沒投過。 他是 Boice 林伯翰——IBM 大中華區 Top Sales，年扛 6 億營收； TutorABC 領軍創單月 2 億；管過 14 個國家、450 人團隊，協助 Appier、Gogolook 兩家公司 IPO，手把手培育超過 1000 位業務。 但他不是想當業務才當業務的。資管畢業，眼前兩條路： 寫程式或當業務。他不想寫程式，就這樣。前兩年被客戶欺負、不知道怎麼賣，每天問自己「我是不是適合當業務」。 我問他做業務最失敗的一次，他想了三秒，說沒有。不是沒失敗——是失敗在他身上，只活一天。 這集我們聊到： ・一張單就幾十億，他到底賣了什麼？ ・推動百億營收的人，為什麼說自己沒有最失敗的案子？ ・客戶說「你太貴」，其實是採購需要那一刀？ ・60% 的 Top Sales 都不是很會講話的人——那他們靠什麼？ ・帶過 1000 個業務，他發現最好的業務員其實是運動員 ・換 6 間公司零履歷：他怎麼讓老闆來找他，而不是他去投履歷？ 如果你做業務被拒絕之後要花三天才爬得起來，如果客戶一說太貴你就想回去請示主管——這門課，是 Boice 把 20 年賣沒人想買的東西的方法，整理成可以照做的步驟： 《業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售》 結帳輸入專屬折扣碼「TALKS500」即可再折 500 元！ 課程詳細介紹：https://go.hahow.in/Boice/TALKS500 🤝 本集與線上課程平台「Hahow 好學校」合作推出 ⏱ 本集精彩段落 【從不想寫程式，到 IBM Top Sales】 00:00 開場：成交不只是業務的事 01:50 「我是不是適合當業務？」前兩年被客戶欺負 02:09 資管畢業二選一：不想寫程式，就當業務 03:05 IBM 三個月關教室，只教一件事：價值銷售 04:20 B2B 跟 B2C 賣法差在哪？ 05:45 年扛 6 億，其他業務扛多少？ 【Top Sales 該不該當主管】 07:00 彼得原理：業績最好的人不適合升主管？ 08:03 先去當主管，失敗了再回來當 Top Sales 【一張單幾十億是怎麼談的】 10:38 誰是蓋章的、誰是背後的決策者 12:35 眼睛雷射之後，他發現自己變聰明了 13:28 賣過最貴的東西是什麼？ 14:20 一張單幾十億：把客戶整個部門外包過來 15:36 業務最忌諱當傳聲筒 17:45 Second Meeting Rate：會議結尾一定要推下一步 18:44 第一次會議跟最後一次會議，差在哪？ 【推動百億營收的人，說他沒有最失敗的案子】 20:42 「你最失敗的業務案例是什麼？」「其實不要說搞砸啦」 22:36 不是抗壓，是面對挫折的恢復力 23:33 每次受挫寫下來：今天的失敗，是隔日的養分 【客戶說太貴，其實是採購要那一刀】 24:59 客戶常常為了反對而反對 25:36 「你不採一下不殺一下，那你的價值是什麼？」 26:19 0 到 100：1 到 99 AI 都能做，99 到 100 是業務力 30:20 名片的保鮮期只有 24 小時 【60% 的 Top Sales 不是很會講的人】 32:22 外向的業務反而不一定吃香 32:59 接近 60% 的 Top Sales 對數字更敏感 33:49 好的業務不是會說，是會問 【最好的業務員其實是運動員】 36:25 健身房教練變 Top Sales：他專挑運動員來練 37:50 換 6 間公司，一份履歷都沒投過 41:09 先把自己的故事線定位出來 【單月 2 億是怎麼做到的】 43:06 空降 TutorABC，團隊只有 30 個人 44:54 帶全隊去夏威夷，換回單月 2 億 47:15 Hunter、Farmer 還不夠，他分得更細 48:42 管 14 個國家：日本、越南、東南亞差在哪？ 【幫公司上市的操盤手】 52:04 「命很苦」：上市前每年要成長好幾倍 55:49 業務獎金怎麼設計？初期敢抽到 30% 57:53 「我一定會挑難賣的東西賣」 【業務進化力】 1:00:53 這門課跟其他業務課最大的差異 1:01:30 誰最適合來上？不想當業務也可以 1:06:09 怎麼判斷客戶是真的要買，還是問問哥問問姐 1:08:01 結單機率怎麼算：預算、決策流程、多想要 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K Spotify：https://supr.link/AnFGT KKBOX：https://supr.link/C7CI4 YouTube：   / @talkspg   🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG:   / talks.pg   FB:   / weihan.lai.98   📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com