Мілтек після IT-аутсорсу: що змінюється для сейлза | Sales Mates Podcast #129

Кому і як продавати в мілтек, які навички з IT-аутсорса будуть тут корисними, а чому треба повчитися? В новому епізоді Sales Mates Podcast — Олексій Завеля, Sales Lead BU Autonomy в мілтек компанії The Fourth Law. З ним ми обговорюємо мілтек сферу з точки зору Sales. Також в епізоді: ✅ Чому продажі продукту виглядають інакше, ніж у класичному аутсорсі? ✅ Чи допомагає досвід комплексних B2B-угод? ✅ Кому продають мілтек-компанії: виробникам, державі через тендери, військовим напряму чи на експорт? ✅ Які Олексій Завеля цінує в кандидатах на позицію sales? 📌 У цьому відео: 02:34 Чому IT-сейли йдуть у мілтек 06:15 Чим відрізняються продажі в мілтек: продукт, імпакт, швидкість 12:09 Мілтек як нова індустрія 17:33 Які навички з IT-продажів стають у пригоді 20:16 Кого шукають у sales-команду 22:22 Бренд компанії, засновник і продукт 25:35 Що мілтек пропонує sales-фахівцям 28:12 Хто ICP і кому продають в мілтек 33:53 Скільки заробляє sales в мілтек 36:09 Чим цінний український sales на міжнародному ринку 38:13 Поради тим, хто думає про перехід 39:47 IT-аутсорс і мілтек: що відбувається на ринку 46:26 Напишіть коментар та вигравайте консультацію з Олексієм! Олексій Завеля:   / alex-zavelia   Вакансії The Fourth Law: https://jobs.dou.ua/companies/thefour... Вакансії Odd Systems https://jobs.dou.ua/companies/odd-sys... Ведучі – Антон Федулов та Олексій Сініченко, кофаундери Sales Label Consulting. В Sales Mates Podcast вони діляться практичними порадами з продажів: стратегії, особистий досвід, цікаві гості та реальні історії з життя сейлзів. 👉 Підписатись на канал:    / @salesmatespodcast   🎙 Слухати на Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/ Олексій Сініченко:   / asinichenko   Антон Федулов:   / fedulovanton   Ми в соцмережах: Instagram:   / salesmateslife   Telegram: https://t.me/+yYB5KvPFpqE1YWYy TikTok:   / salesmateslife   Facebook: https://www.facebook.com/share/1EKc3K... Sales Label Consulting будує та впроваджує revenue-системи для B2B компаній від ICP і GTM-архітектури до sales-процесів, AI-інструментів та управління результатами. Хочете систему продажів, яка реально працює звертайтесь: https://saleslabelconsulting.com/ Sales Mates Library – ми створили професійну спільноту для сейлзів, біздевів і фаундерів, де є курси, менторство, живі івенти та нетворкінг з практиками B2B продажів. Приєднуйся до нас, якщо хочеш рости у продажах https://salesmateslibrary.com/