COMO VENDER UTILIZANDO AS PERGUNTAS CERTAS!

APLIQUE PARA TRABALHAR COMIGO: https://prismabranding.com.br/aplicacao ME ACOMPANHE NO INSTAGRAM:   / willian.prisma   DESCRIÇÃO: Um dos maiores erros em uma reunião de vendas é tentar vender a solução antes de entender qual é o problema real do prospect. “Quero faturar mais.” “Quero aumentar meu ticket.” “Preciso gerar mais leads.” “Quero melhorar meu posicionamento.” Nada disso necessariamente é o problema. Pode ser apenas um desejo ou um sintoma. Nesta aula eu mostro como aprofundar uma reunião comercial até encontrar a verdadeira causa do problema e, principalmente, o impacto que aquilo está gerando na empresa e na vida do cliente. A estrutura que utilizo é simples: Desejo → Sintoma → Problema real → Impacto Por exemplo: O cliente fala: “Quero faturar mais.” Isso é um desejo. Você pergunta: “O que está impedindo você de faturar mais?” Ele responde: “Minha geração de leads está baixa.” Isso pode ser apenas um sintoma. Então aprofundamos: “Por que você acredita que sua geração de leads está baixa?” E podemos chegar em algo como: “Eu não sei gerar demanda.” “Não sei fazer tráfego.” “Não tenho clareza do meu público.” “Não sei me posicionar.” “Minha comunicação não transmite o valor do meu trabalho.” Agora começamos a encontrar o problema real. Durante a aula eu mostro: como identificar o problema de um prospect diferença entre desejo, sintoma e problema como aprofundar perguntas em uma reunião de vendas como evitar apresentar sua solução cedo demais como identificar a causa raiz do problema como utilizar tempo para aumentar a consciência do problema como transformar o problema em impacto financeiro como calcular quanto dinheiro está ficando na mesa impacto do problema na empresa impacto do problema na vida pessoal do empresário como vender serviços High Ticket com mais profundidade como conduzir reuniões de vendas de branding, design, tráfego e serviços por que “quero faturar mais” não é motivo suficiente para comprar como encontrar dois ou três problemas durante a reunião como aumentar a percepção de necessidade sem pressionar o cliente Uma das partes mais importantes é entender há quanto tempo aquele problema existe. Porque existe uma diferença enorme entre: “Quero melhorar meu posicionamento.” e: “Há um ano meu posicionamento não transmite o valor da minha empresa, eu não consigo aumentar meu ticket e estou deixando dinheiro na mesa todos os meses.” Na aula utilizo um exemplo: Uma empresa fatura R$30 mil por mês, mas acredita que poderia chegar a R$60 mil caso resolvesse o problema. São R$30 mil por mês de diferença. Em 12 meses: R$360 mil. Agora o problema deixa de ser apenas: “Quero melhorar minha marca.” Existe um impacto financeiro concreto. Depois disso, ainda aprofundamos: O que esses R$360 mil poderiam representar para a empresa? Mais equipe? Mais estrutura? Mais marketing? Mais tranquilidade? Mais crescimento? E qual é o impacto pessoal de saber que existe capacidade para crescer, mas continuar convivendo com o mesmo problema? Essa é a diferença entre simplesmente fazer perguntas e conduzir uma boa descoberta comercial. Em uma reunião de vendas High Ticket, o objetivo não é encaixar qualquer dor no produto mais caro. O objetivo é entender profundamente o cenário do cliente e descobrir se realmente existe um problema que sua solução consegue resolver. TIMESTAMPS: 00:00 — Como identificar o problema real do prospect 00:35 — O objetivo de uma reunião comercial 01:20 — A pirâmide: desejo, sintoma, problema e impacto 02:10 — Por que “quero faturar mais” não é um problema 03:00 — Como aprofundar a primeira resposta do cliente 03:50 — Geração baixa de leads pode ser apenas um sintoma 04:40 — Como encontrar a causa real do problema 05:30 — Exemplo aplicado à venda de branding e posicionamento 06:45 — A diferença entre sintoma e problema real 07:30 — As duas coisas que você deve investigar: tempo e dinheiro 08:30 — Como utilizar o tempo para aprofundar o problema 09:40 — Como transformar o problema em impacto financeiro 10:40 — Calculando quanto dinheiro o cliente está deixando na mesa 11:35 — Impacto do problema na empresa 12:20 — Impacto pessoal no empresário 13:05 — Por que desejos superficiais não vendem High Ticket 14:00 — Quando o próprio prospect entrega o problema 14:45 — Por que identificar apenas um problema pode não ser suficiente 15:30 — Como organizar dois ou três problemas durante a reunião 16:10 — Considerações finais Se você vende serviços, branding, design, tráfego, consultoria ou qualquer solução High Ticket através de reuniões comerciais, aprender a identificar corretamente o problema do prospect é uma das habilidades mais importantes para aumentar sua conversão. #vendas #highticket #processocomercial #closer #vendasb2b #reuniaodevendas #negociacao #branding #prestacaodeservico #empreendedorismo