От процесса к результату: ключевые модели поведения для достижения высоких показателей продаж

Ваш процесс продаж работает против вас? В большинстве отделов продаж существует четко определенный процесс, и их команды следуют ему. Но многие по-прежнему испытывают трудности с достижением целей и построением долгосрочных отношений с клиентами. Ответ кроется в том, какие модели поведения на самом деле призваны подкреплять процесс продаж. На этом вебинаре мы оспорим предположение о том, что активность равна эффективности, и докажем, что консультативные продажи являются основой любого высокоэффективного процесса продаж. Вы узнаете: • Как распознать тревожные признаки процесса, ориентированного на продавца • Как выглядит клиентоориентированный подход к продажам на каждом этапе цикла продаж • Что нужно для создания команды, обладающей навыками и уверенностью для эффективного выполнения задач • Критические модели поведения, отличающие средний уровень от исключительного, и как интегрировать их в повседневную работу Если ваш процесс не приводит к необходимым результатам, этот вебинар покажет вам, почему — и что с этим делать. Узнайте больше о нашем процессе продаж, IMPACT Selling: https://brooksgroup.com/sales-trainin...