Эпизод 19 — Ваш бизнес-план в сфере недвижимости на 2027 год (Лиа Гиббонс и Алиша Косик)

Успешный год в сфере недвижимости начинается задолго до первой сделки. Для агентов, планирующих работу на 2027 год, разработка эффективного бизнес-плана означает нечто большее, чем просто постановка целей по объему продаж. Это требует понимания того, что представляет собой успех, определения действий, которые приводят к результатам, и создания необходимой стабильности для поддержания бизнеса в течение всего года. В этом эпизоде ​​подкаста «The Closing Table» Даффи Ханна беседует с Лией Гиббонс, руководителем аппарата Howard Hanna, и Алисией Косек, президентом Howard Hanna Real Estate Services в Северном Огайо и Мичигане, о том, как агенты по недвижимости могут подойти к планированию бизнеса на 2027 год с четкими целями, практическими стратегиями и планом, который они могут воплотить в жизнь. Опираясь на свой опыт в сфере продаж недвижимости, руководства брокерскими компаниями и маркетинга, Лия и Алисия обсуждают, почему эффективный бизнес-план начинается с определения личных целей и определения ежедневных действий, необходимых для их достижения. Они обсуждают важность постоянного поиска потенциальных клиентов, построения значимых отношений и использования существующей базы данных агента для выявления возможностей, которые в противном случае могли бы быть упущены. В ходе беседы также обсуждается, как маркетинг и технологии могут способствовать более стабильному бизнесу в сфере недвижимости. Лия рассказывает, как система успеха Говарда Ханны, включающая инструменты Open to Close, RealScout и CRM, помогает агентам поддерживать связь с клиентами и развивать отношения. Вместе они обсуждают, почему личные связи остаются важными, как социальные сети могут помочь выявить важные жизненные изменения и почему поддержание связи с бывшими клиентами может создавать возможности для будущего бизнеса и рекомендаций. Помимо поиска клиентов и маркетинга, Лия и Алисия подчеркивают важность создания продуманного клиентского опыта и более эффективного использования ресурсов, доступных агентам. От работы с менеджерами и кредитными специалистами до построения систем коммуникации с клиентами, они объясняют, как сотрудничество, ответственность и последовательное выполнение задач могут помочь агентам превратить свои бизнес-планы в измеримые результаты. Для агентов по недвижимости, готовящихся к 2027 году, этот эпизод предлагает практические советы по постановке реалистичных целей, развитию продуктивных привычек и построению бизнеса, отражающего их индивидуальные сильные стороны. Разговор о целенаправленном планировании, поддержании темпа и создании правильных действий и отношений до начала нового года. Подпишитесь на подкаст The Closing Table здесь или на вашей любимой платформе: Веб-сайт: https://theclosingtable.howardhanna.com/ Spotify: https://open.spotify.com/show/3JGFfJk... Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast... 00:00 Введение 03:55 Постановка целей для вашего бизнеса на 2027 год 07:31 Создание стабильности с помощью маркетинга и систем 11:41 Превращение отношений в возможности 16:32 Поддержание динамики вашего бизнеса Начало 21:06 Создание лучшего клиентского опыта 27:52 Вовлечение вашего кредитного специалиста в план 32:53 Ответственность и реализация вашего плана 38:08 Закрытие сделки