L'IA va-t-elle remplacer les commerciaux ? On répond à cette question avec notre Head of Sales

Est-ce que l'IA va remplacer les commerciaux ? Dans ce deuxième épisode, on ouvre le premier chantier de notre quête publique : la transformation du pôle vente d'OBM Elite. Elvis a passé 15 ans dans la vente traditionnelle. Porte-à-porte, TPE, PME, ETI, grands groupes internationaux, industrie, services : il a tout connu, jusqu'à quitter le salariat il y a un peu plus de 2 ans. Il dirige aujourd'hui le pôle Sales d'OBM Elite. Avec Sam et Louis (notre bras-droit IA), il revient sur ce que la vente traditionnelle fait mal, sur la réalité du quotidien d'un Head of Sales et sur ce que l'IA va changer concrètement dans son pôle : analyse des calls, dashboards en temps réel, montée en compétences de l'équipe, fin de la saisie manuelle etc... Leur conviction : plus on met de l'IA dans une équipe commerciale, plus elle peut se concentrer sur l'humain. Celui de l'équipe comme celui des prospect. Bras Droit Nouvelle Génération, c'est la quête publique d'OBM Elite. Chaque semaine, on vous fait entrer dans notre réunion d'équipe : ce qu'on construit, pourquoi on le construit, et ce qu'on apprend en chemin. Pour les professionnels qui veulent devenir ces bras droits, et pour les fondateurs qui veulent s'en entourer. 🔔 Si vous avez aimé cet épisode, abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains. ◆ Retrouvez Sam sur : Son Coin d'Internet : https://samirbranchet.com/ LinkedIn :   / samir-branchet   Retrouvez Louis sur : LinkedIn :   / louis-carrette-formateur-claude-code   Retrouvez Elvis sur : Linkedin :   / elvis-billaud-500872226   ◆ TIMECODE 00:00 Intro 02:00 Elvis : notre Head of Sales 08:12 Ce qu'Elvis a voulu faire différemment chez OBM Elite 13:51 Le quotidien d'un Head of Sales : équipe, KPI, vision 18:05 Management humain ou tâches automatisables ? 19:36 Systématiser l'IA dans les process : l'analyse des calls 23:11 L'IA va-t-elle remplacer les commerciaux ? 37:39 Sous l'IA, la data : pourquoi on commence par la vente 40:50 L'OS du pôle vente : école de vente augmentée et dashboards 42:52 L'IA et la conduite du changement 44:05 Ce qui fera dire que le chantier a réussi 45:33 Ce qu'Elvis attend de Louis 48:48 Le Head of Sales Nouvelle Génération 55:48 Conclusion