Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać. Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową. To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży.  Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości. Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi: • Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę? • Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży? • Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażowe Link do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku: https://www.gartner.com/smarterwithga... Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści. Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki (https://businessmarketer.buzzsprout.c...) #63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki (https://businessmarketer.buzzsprout.c...) Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B    / @businessmarketerpl   Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/. „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer (https://lukaszkosuniak-newsletter.gr8...) a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl (http://abcmarketingub2b.pl/) Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu (http://growconsulting.eu/) gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki. Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary (https://businessmarketer.clickmeeting...) Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl (mailto: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl)