Трафик падает, и это нормально: оцениваем видимость бренда в AI-поиске | Подкаст Main Street AI

Трафик падает, и это нормально: измерение видимости бренда в поиске с использованием ИИ | Никки Линдгрен, Pennock У Никки Линдгрен были все основания создать агентство широкого профиля. Ее опыт работы включает работу в Pottery Barn, World Market и KiwiCo в сфере брендинга, а затем в агентстве Delivery Agent, где она управляла более чем 30 проектами электронной коммерции в сфере развлечений и спорта. Этого достаточно, чтобы убедительно продавать свои услуги практически кому угодно. Однако она пошла другим путем и построила Pennock вокруг брендов красоты и стиля жизни с годовым доходом от одного до десяти миллионов долларов. Ее рассуждения были несентиментальными: ее сеть контактов в индустрии красоты оказалась глубже, чем она предполагала, а в 2020 году стоимость запуска косметического бренда снизилась настолько, что новые бренды стали появляться один за другим. Как только она начала открыто заявлять, что Pennock — эксперты в области красоты, процент успешных сделок резко вырос. Часть этого разговора, которую владельцы агентств будут пересматривать снова и снова, — это ее рассказ о том, что она называет данными, а не пустыми словами, и как это на самом деле выглядит во время звонка клиенту. Ее пример: команда, занимающаяся платной рекламой и нацеленная на 4-кратную окупаемость инвестиций в рекламу, достигает показателя 4,2 и приходит на встречу в восторге. Тем временем выручка клиента ниже прошлогодней, показатель MER снижается, и они находятся в совершенно другом настроении. Ее команда проводит предварительное совещание, чтобы определить три ключевых момента, которые необходимо достичь, и как они соотносятся с тремя вещами, которые действительно важны для клиента, чтобы звонок начинался с того, что думает клиент, а не с того, что видит агентство. Что касается поисковой оптимизации, Никки приводит один из самых полезных аргументов, которые я слышал о направлении развития AEO и GEO. Основа по-прежнему заключается в традиционной SEO-работе: страницы категорий, страницы описания товаров, профили ингредиентов, часто задаваемые вопросы, разметка Schema. Меняется лишь то, как выглядит успех. Она видит клиентов, у которых трафик сайта не растет, в то время как коэффициент конверсии увеличивается, потому что люди проводят исследования внутри инструментов ИИ и попадают на сайт только тогда, когда готовы совершить покупку. Меньше посещений, больше посещений и стабильный доход от каналов. Мы также затрагиваем тему скорости создания креатива, где она делится реальными математическими расчетами. Для косметического бренда, тратящего семьдесят тысяч долларов в месяц на Meta, она составляет от пятидесяти до восьмидесяти креативных материалов. Примерно один новый креатив на тысячу долларов, а для более зрелых брендов — один на три-четыре тысячи. Она также делает прогноз, который противоречит общепринятому мнению: она считает, что необходимое количество креатива находится на переломном этапе и может начать снижаться. Что мы обсуждаем: ✅ Почему нишевая ориентация на индустрию красоты повысила коэффициент конверсии, а не сократила рынок ✅ Переход от фрилансеров к штатной команде и найм первого сотрудника за три недели до пандемии ✅ Трехэтапная модель клиентских звонков ✅ Что меняют AEO и GEO для бренда, построенного на SEO, ориентированном на ключевые слова ✅ Почему падение трафика может быть хорошей новостью и как это измерить ✅ Математика объема креатива и почему большинство ресурсов никогда не получают реальных затрат ✅ Создание и комплектация женского агентства в индустрии красоты ✅ Куда она делает ставку дальше: систематизация ИИ, более глубокий креатив, полная воронка продаж для медицинских спа-салонов Свяжитесь с Никки Линдгрен: 🌐 https://pennock.co 💼   / nikkilindgren   🎙️ Pennock Knockdown 🎙️ О Main Street AI: Изучение того, как Искусственный интеллект создает возможности для роста и масштабирования традиционных предприятий, сохраняя при этом человечность. Подпишитесь на обсуждения об ИИ и его преобразующем влиянии на реальный бизнес. ➡️ Чтобы узнать больше об эффективном привлечении потенциальных клиентов для агентств и внедрении индивидуальных решений на основе ИИ для вашего бизнеса, запишитесь на бесплатную консультацию: https://satoricoach.io