Jak sprawdzić, czy Twoja firma ma problem z rentownością?

Sprawdzimy i powiemy Ci co jest barierą w rozwoju Twojej firmy. Umów się na bezpłatną rozmowę: ► https://www.sellwise.pl/bezplatna-kon... Materiał, w którym omawiam 17 najczęściej spotykanych problemów w polskich firmach: ►    • Zajrzeliśmy do 1300 firm, wszędzie te same...   [AUTOPROMOCJA] Przychód Twojej firmy rośnie, a zysk spada? W tym odcinku pokazuję skąd bierze się spadek rentowności firmy i jak go zatrzymać. Spadek rentowności firmy to dziś jeden z najczęstszych problemów polskich firm, głównie tych, które szybko rosną. Gdy koszty rosną szybciej niż przychód, firma zarabia procentowo coraz mniej, nawet jeśli kwotowo zysk stoi w miejscu. Najczęstsze przyczyny to rosnące koszty pracy, łatanie problemów kolejnymi etatami, dług zarządzania i wojna cenowa. Jeśli rentowność Twojej firmy spada od kilku kwartałów, ten odcinek pomoże ci znaleźć źródło problemu. W materiale zaczynam od prostego podziału kosztów firmy na trzy koszyki: dowożenie, sprzedaż i marketing oraz zarząd. Potem pokazuję cztery liczby, po których poznasz, że ten problem występuje w Twojej firmie, i test, który sprawdza, czy wydatek jest prawdziwą inwestycją we wzrost. Omawiam sześć sytuacji, w których najczęściej dochodzi do spadku rentowności, i mówię, od czego zacząć naprawę. Z odcinka dowiesz się: jak sprawdzić, czy Twoja firma ma problem z rentownością, na podstawie 4 liczb, jak odróżnić inwestycję we wzrost od kosztu z dobrą historią, czym jest dług zarządzania i ile kosztują jego odsetki, jak wzrost płacy minimalnej i kosztów pracy zjada marżę w polskich firmach, o ile musisz zwiększyć sprzedaż, gdy obniżasz cenę w wojnie cenowej, co zrobić, gdy firma ma wysoką jakość, ale nie potrafi sprzedać jej drożej, od czego zacząć poprawę rentowności firmy. Szymon Negacz z WiseGroup. Dlaczego przychód firmy rośnie, a zysk spada? Najczęściej dlatego, że koszty rosną szybciej niż przychód. Typowe przyczyny to profesjonalizacja bez mierzalnego efektu, zatrudnianie ludzi do sprzątania problemów, dług zarządzania, rosnące koszty pracy przy stojących cenach, wojna cenowa i nieumiejętność sprzedania wysokiej jakości drożej. Jak sprawdzić, czy firma ma problem z rentownością? Policz cztery liczby za ostatnie 8 kwartałów: ile zostaje ze 100 zł przychodu, jak szybko rosną koszty dowożenia, sprzedaży i zarządu w porównaniu z przychodem, jaka jest marża brutto na etat oraz jaki jest stosunek etatów pośrednich do bezpośrednich. Przed liczeniem odejmij zdarzenia jednorazowe. Jak odróżnić inwestycję we wzrost od zwykłego kosztu? Prawdziwa inwestycja ma konkretną liczbę, która ma się zmienić, termin, osobę odpowiedzialną i warunek wyjścia, czyli moment, w którym przestajesz inwestować. Jeśli brakuje któregoś z tych elementów, to najpewniej nie jest inwestycja. Czym jest dług zarządzania? To skutki decyzji odkładanych na później, na przykład praca na Excelu zamiast w CRM, awans nieprzygotowanego kierownika albo wiedza zapisana tylko w głowach kilku osób. Odsetki od tego długu to ręczne przepisywanie danych, rotacja w zespole i długie wdrażanie nowych osób. Firma płaci je co miesiąc w pensjach. Jak płaca minimalna wpływa na rentowność firmy? Płaca minimalna wzrosła z 1750 zł w 2015 roku do 4806 zł w 2026 roku, a od stycznia 2027 roku wyniesie 4950 zł. Jeśli ceny w firmie rosną wolniej niż koszty pracy, marża procentowo spada co roku. Wzrost o około 3% w 2027 roku jest mniejszy niż w poprzednich latach, więc to dobry moment, żeby przebudować model oparty na taniej pracy. O ile trzeba zwiększyć sprzedaż po obniżce ceny (rabat dla klienta)? Przy 20% marży brutto i obniżce ceny o 10% sprzedaż musi wzrosnąć o 100%, żeby zarobić tyle samo. Przy obniżce o 5% wystarczy wzrost o 33%. Przy 30% marży i obniżce o 10% sprzedaż musi wzrosnąć o 50%. Szymon Negacz. Więcej o WiseGroup: ► https://wisegroup.pl/ __________________________________________ Mój Instagram:   / szymonnegacz   Mój LinkedIn:   / szymonnegacz   _________________________________________ 00:00 Dlaczego rentowność firm spada w trakcie wzrostu? 00:33 Wprowadzenie, rentowność firmy spada przez inwestycje we wzrost? 02:20 Po czym poznać, że masz problem? 1 metryka. 03:45 2 metryka. 04:38 3 metryka. 05:22 4 metryka. 06:21 Jak sprawdzić czy inwestycja to naprawdę inwestycja? 08:58 Dlaczego rentowność spada? 1 sytuacja. 12:10 Sytuacja 2. 13:29 Sytuacja 3. 15:32 Sytuacja 4. 18:06 Sytuacja 5. 19:50 Sytuacja 6. 20:56 Jak rozwiązać te problemy? 1 rozwiązanie. 21:50 2,3 i 4 rozwiązanie. 22:50 5 rozwiązanie. 23:10 6 rozwiązanie. _________________________________________ #wisegroup #biznes #szymonnegacz