真正厲害的業務都會先做這件事

第一次跟美國 Buyer 開會，很多供應商一坐下就開始介紹公司、工廠、產能和產品，急著把準備好的 PowerPoint 全部講完。 但真正專業的業務，不是最會介紹自己的人，而是最懂得問問題的人。 這集我會分享： 為什麼專業的 Sales 必須先了解 Buyer 的需求？ 第一次見 Buyer，如何透過事前走訪商店，提出有價值的問題？ 當 Buyer 說想降低退貨率，為什麼不能馬上開始介紹產品品質？ 如何深入了解 Buyer 的挑戰、目標與商業影響？ 如何把 PowerPoint 從公司介紹，變成真正有針對性的解決方案？ 我在巴塞隆納一家米其林餐廳的經驗，讓我想到供應商最常犯的一個溝通錯誤。 我曾在 Walmart 和 Sam's Club 從事採購及全球供應鏈相關工作多年。希望透過這個頻道，分享美國零售採購的實際決策思維，幫助供應商與企業經營者更有效地與美國 Buyer 溝通。 Diagnose Before You Prescribe. 先了解問題，再提出解決方案。 #walmart #buyer #業務技巧 #供應商 #美國零售