Вы торгуетесь против себя ещё до встречи. Игорь Беляев — о том, как перестать уступать

Мастер-класс Игоря Беляева «Уступить нельзя договориться» — онлайн. Практика в мини-группах, а не лекция → ссылка в описании профиля. Вы хотели назвать 400 тысяч, а сказали 350, потому что «всё равно скажут дорого». Минус 50 тысяч, и собеседник даже рта не открыл. Игорь Беляев 20 лет готовит к переговорам собственников и топ-менеджеров. В этом выпуске он объясняет, почему большинство проигрывает ещё до встречи и как это исправить. В выпуске: — почему скромность обходится дороже любой скидки; — как научиться говорить «нет», не разрушая отношения; — что такое win-win на самом деле и почему без умения отстаивать позицию он вам вредит; — как под видом «как дела?» собеседник выясняет вашу зависимость от сделки; — одна техника против большинства манипуляций; — разбор вживую: как у ведущей увели разговор о деньгах и что ей нужно было сделать; — кто первым начал разговор, тот задаёт правила, и как перехватить их обратно. Игорь говорит в выпуске прямо: прочитать про переговоры мало, навык появляется только в практике. Поэтому мастер-класс построен как бизнес-игра. Вы разойдётесь по комнатам и отработаете реальные ситуации: обсуждение денег и уступок, давление, жёсткую позицию собеседника, отказ без конфликта. В конце до 30 минут вопросы Игорю, запись пришлют всем участникам. 2 часа, Zoom → ссылка в описании профиля. Об Игоре: эксперт по сложным управленческим переговорам, больше 20 лет работает с первыми лицами и топ-командами. Проводил программы для команд ВТБ, Яндекса, Билайна, Северстали, Правительства Москвы. Учился переговорам в Harvard Business School, Harvard Law School, MIT, Chicago Booth. Таймкоды: 00:00 Тизер 00:31 Правда ли, что мы живём так, как умеем договориться 01:36 Подготовка или харизма: две крайности 03:29 Как скромность заставляет торговаться против себя 06:14 Три плоскости требований: условия, процесс, контекст 07:32 Роли в переговорах и как не играть жертву 09:53 Как научиться говорить «нет» 12:45 Win-win — совсем не то, что вы думаете 16:42 «Сначала отказываю, потом уступаю»: почему одной стратегии мало 18:52 «Как дела?» — как вас сканируют перед торгом 19:55 Нужна ли психология в переговорах 24:09 Никогда не заключайте сделки с плохими людьми 26:38 Как распознать манипулятора после встречи 27:52 Нужно ли изучать манипуляции 30:27 Провокация и техника молчания 33:16 Нарциссы в руководстве 36:03 Гендер в переговорах 37:52 Как понять, что переговоры прошли успешно 40:14 Главная рекомендация: просить больше 42:12 Разбор вживую: «лицо рекламной кампании» 45:42 Как надо было: альтернативы и значимость сделки 51:18 Гипотезы о второй стороне 53:45 Кто первым говорит, тот задаёт контекст 55:45 Как сломать чужой контекст 59:07 Установки, которые мешают договариваться 1:02:37 Лайфхак перед переговорами: персонаж-якорь 1:05:27 Как попасть на мастер-класс Игоря 1:06:47 Книги о переговорах 1:13:37 Финал Книги из выпуска: — Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всём!» — Роджер Фишер, Уильям Юри «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» — Джим Кэмп «Сначала скажите „нет“» — Крис Восс «Никаких компромиссов» — «Переговоры для чайников» Пишите в комментариях, какие переговоры даются вам тяжелее всего. Игорь ответит. #переговоры #какговоритьнет #манипуляции #игорьбеляев #бизнес