Como Escalar o Time de Vendas sem Matar o que Já Funciona | Mentoria de Receita #5

Como escalar o time de vendas e estruturar um SDR que realmente funciona? Neste diagnóstico ao vivo da Mentoria de Receita, os sócios da Full Sales analisam a operação do Caik (Vista Livre Imóveis), uma imobiliária que converte 4% (o mercado faz 1%) e quer escalar sem depender só dos melhores corretores. Você vai ver, na prática, por que o problema quase nunca é o cargo e sim o processo de vendas: como testar um SDR sem matar o time que já funciona (split test), por que contratar ambição vale mais que senioridade, e como quebrar a crença do ciclo de vendas longo para vender na primeira visita. É a mesma leitura de processo comercial que a Full Sales usa para acelerar mais de 750 empresas. CAPÍTULOS 0:00 Tive um SDR e não deu certo (o problema) 0:08 Caik e a Vista Livre: 4% de conversão contra 1% do mercado 1:32 A dúvida: colocar SDR para escalar as vendas 2:44 Você forma ou contrata o vendedor? 4:22 SDR e closer: o processo importa mais que o cargo 4:34 Split test: testar o novo sem matar o time atual 6:05 Sala separada: por que a crença atrapalha o time 6:48 Por que não contratar vendedor sênior 7:48 IA dando a tela para o SDR direcionar o cliente 8:54 Quebrando a crença do ciclo de vendas longo 10:10 IA no vendedor para reduzir o ciclo Full Sales System, a maior empresa de processos comerciais do Brasil. Instagram:   / fullsalessystem   #vendas #imobiliaria #processocomercial