Printspiration - Episode 179 - 1 Jahr Verkaufspsychologie im B2B: So werden Angebote überzeugend

Wir zeigen anhand von Beispielen aus Druck, Mailing und Verpackung, warum Eigenschaften wie Papiergewicht, Material oder Umschlaggestaltung erst dann relevant werden, wenn sie in eine Wirkung übersetzt werden. Ein Umschlag ist nicht einfach nur Verpackung für die Post: Bei einem Mailing entscheidet er mit darüber, ob die Sendung überhaupt geöffnet wird. In dieser Folge erfährst Du: warum Menschen weniger rational kaufen, als sie oft glauben weshalb Schmerzvermeidung häufig stärker wirkt als zusätzlicher Nutzen wie Du technische Eigenschaften in verständliche Werte übersetzt warum zu viele Optionen Kaufentscheidungen erschweren welche Rolle Vertrauen in der Beratung und im Verkauf spielt warum Verkaufspsychologie individuell und authentisch bleiben muss welche drei Regeln Du für Deine Kommunikation mitnehmen kannst Eine Folge für alle, die Angebote, Mailings, Verpackungen oder Beratung nicht nur fachlich korrekt, sondern aus Kundensicht wirksam gestalten wollen. Über unsere Landingpage kommst Du auf alle Audio- Streaming-Plattformen: https://www.ddh-hilden.de/podcast Webseite: https://www.ddh-hilden.de