Задавайте сложные вопросы о продажах, не создавая неловкой ситуации (Чарльз Мюльбауэр, AlphaSense)

👥 Курс лидерства: https://bit.ly/4o8KtMT 📧 Курс «Холодные письма»: http://bit.ly/44K6jy3 ☎️ Курс «Холодные звонки»: https://bit.ly/4jqQ4w2 🔮 Курс «Открытие»: https://bit.ly/4cQYaM8 🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5 🛠️ Бесплатные шаблоны, скрипты и руководства по продажам: https://www.30mpc.com/toolkit -- Курс «Холодные звонки в Президентский клуб» (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4jqQ4w2 Продавайте так, чтобы не было ощущения продажи (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4cQYaM8 -- Чарльз возвращается в Подкаст, в котором мы расскажем, как смягчить вопросы для раскрытия информации, определить степень воздействия и работать с несколькими потоками без неловкости. ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ Вместо того, чтобы сосредотачиваться на количественной оценке боли, задавайте более глубокие вопросы об истоках проблемы и предыдущих решениях — это естественным образом выявит её последствия. Выясните, известна ли проблема и беспокоит ли её вся компания или только один сотрудник. Задавайте простые, ненавязчивые вопросы, например: «Почему это проблема?» чтобы потенциальный клиент мог поделиться своим влиянием, не чувствуя давления. Позиция, привлекающая лиц, принимающих решения, выгодна им, что облегчает взаимодействие с властью. ПУТЬ В КЛУБ ПРЕЗИДЕНТОВ Основатель @ DiscoveryCoach.io Менеджер по развитию продаж @ AlphaSense Менеджер по развитию лидирующего дохода @ CB Insights Старший менеджер по обучению продажам @ CB Insights ОБСУЖДАЕМЫЕ РЕСУРСЫ Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку: https://hubs.li/Q02NJQ8p0 Что можно украсть: https://linktr.ee/30mpc_youtube #30Minutestopresidentsclub #30mpc ----- 🎁 Сэкономьте $50 — получите наш пошаговый видеокурс по развитию всего за $249 по промокоду YOUTUBE 🎁 https://www.30mpc.com/course/discover... ----- Деревья открытий: ваш план действий для выявления серьёзных бизнес-проблем https://tactics.30mpc.com/create-your... ----- 7 вопросов для открытия, которые не похожи на вопросы продаж https://tactics.30mpc.com/7-discovery... -----