Как построить машину продаж | Макс Фриман, Ramp

Макс Фриман — старший вице-президент по продажам в компании Ramp. Он присоединился к компании в качестве первого сотрудника отдела продаж. К 2025 году он руководил более чем 300 продавцами, помогая создавать организацию продаж Ramp с нуля. ----------------------------------------------- Временные метки: 00:00 Вступление 01:08 Почему Ramp нанимает инвестиционных банкиров в отдел продаж 06:39 Как нанять отличных продавцов 09:09 Как отличить отличного продавца от простого исполнителя заказов 12:49 На что должны обращать внимание продавцы, приходя в стартап 17:14 Почему продажи — это на самом деле инженерная проблема 23:15 Когда следует вертикализовать вашу команду продаж? 24:35 Как сократить циклы корпоративных продаж 28:11 Почему у ваших первых продавцов не должно быть квоты 30:06 Почему никогда не следует нанимать только одного продавца 34:13 Самые распространенные ошибки при найме продавцов 36:38 Как происходит адаптация новых продавцов 43:05 Что такое здоровый коэффициент производительности продавца? 45:07 Как быстро можно определить, будет ли продавец отличным специалистом? 47:29 Является ли успех клиента на самом деле ерундой? 49:36 Как Ramp прогнозирует выручку с точностью до 5% 52:50 Почему большинство корпоративных сделок проигрывают из-за сохранения статус-кво 55:04 Как ИИ меняет систему продаж Ramp 59:01 Самая большая слабость Макса как руководителя отдела продаж 1:01:04 Как Ramp формирует менталитет основателя среди сотрудников 1:03:47 Три категории эффективности продаж ---------------------------------------------------------------------------------------------- Подписаться на Spotify: https://open.spotify.com/show/3j2KMcZ... Подписаться на Apple Подкасты: https://podcasts.apple.com/us/podcast... Подписывайтесь на Гарри Стеббингса в X:   / harrystebbings   Подписывайтесь на Макса Фримана в X:   / max11free   Подписывайтесь на 20VC в Instagram:   / 20vchq   Подписывайтесь на 20VC в TikTok:   / 20vc_tok   Посетите наш сайт: https://www.20vc.com Подпишитесь на наш Информационный бюллетень: https://www.thetwentyminevc.com/contact ---------------------------------------------- #20vc #harrystebbings #maxfreeman #ramp #sales #svp