Как работают продажи в B2B? / Роман Кобылянец, представитель компании «НИИСТРОМ»

Документ с методическими материалами можно напросить в Телеграм у @slokoz 00:09 – Вступление 01:15 – Какие бывают продажи в B2B? 05:19 – Как происходит сегментация клиентов? 06:52 – Невозможность выйти на ЛПР: как с этим работать? 09:19 – Методики работы с клиентами 10:12 – Чем маркетинг может помочь продажам? 13:34 – Как происходит отбор клиентов для стратегического альянса? 15:33 – Подход «7 касаний до первого контакта» 17:38 – Как изменить восприятие клиента в нашу сторону: не поставщик, а партнер? 18:06 – Ошибки при выборе клиента для работы в стратегическом альянсе 19:15 – Метрики для B2B-продаж 19:57 – Совет зрителям от гостя 21:09 – С какой методики анализа клиентской базы стоит начинать? - - - «Нудный Маркетинг» — от основателей Cultura Marketing. Мы создаём маркетинговые решения для бизнеса и делимся практическим опытом, который работает в реальных проектах. На канале вы найдете: — Интервью с нами и с приглашенными экспертами — Легкие и честные разгоны (иногда под бокальчик) — Разбор маркетинга по нишам — Свежие новости из мира маркетинга (РФ, СНГ, мировой рынок) — Книжный клуб с выводами, которые можно применять в работе уже завтра Для предпринимателей и маркетологов, которые хотят расти в цифрах, проектах и мышлении. - - - - B2B продажи, как работают продажи B2B, продажи для бизнеса, стратегия продаж B2B, тактика продаж B2B, сегментация клиентов, сегментация B2B, целевая аудитория, профиль клиента, маркетинг в продажах, помощь маркетинга продажам, лидогенерация B2B, квалификация лидов, транзакционные продажи, стратегический альянс, стратегические продажи, партнерские продажи, выход на ЛПР, лицо принимающее решения, переговоры с ЛПР, принятие решений в B2B, цикл продаж B2B, этапы продаж B2B, воронка продаж B2B, коммерческий директор, развитие бизнеса, увеличение продаж, рост продаж, B2B маркетинг.