Насколько ваш новый бизнес-проект близок к успеху

Пять и тысяча интервью с клиентами дают совершенно одинаковые результаты. Ни в одном из них от клиента ничего не требовалось. В этом 60-минутном интервью Алекс Остервальдер, Тендай Вики и Курт Бостелаар разбирают шкалу оценки доказательств от 0 до 5, разработанную Strategyzer совместно с Bosch, Nestlé и Cargill — шкалу, которая отделяет слова клиентов от их реальных действий и предотвращает присвоение командам оценки 5, когда доказательства говорят 1. Вы увидите её применение к реальным случаям: производитель красок выбирает 5 проектов из 12 после 50% сокращения бюджета, American Family Insurance тестирует страхование фермерских хозяйств с помощью брошюры о продукте, которого не существовало, и Fireflies.ai взимает 100 долларов в месяц за ИИ, созданный двумя основателями компаний, молча присоединяющимися к звонкам. ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ Почему объем доказательств никогда не меняет свою категорию Граница «сказать/сделать» — и почему уверенность начинается только по другую сторону этой границы Как оценивать желательность, осуществимость и жизнеспособность отдельно Что спрашивать, когда команда говорит, что клиенты готовы платить Как самостоятельно проводить оценку без наставника Временные метки: 09:55 Происхождение системы оценки успеха проекта 15:54 Повышение объективности доказательств 24:26 Практическое задание по оценке доказательств 34:19 Использование руководств для самообучения 54:39 ​​Подведение итогов и следующие возможности Прочитайте краткое содержание статьи в блоге www.strategyzer.com/library/business-project-succcess Ознакомьтесь с руководством https://www.strategyzer.com/programs/...