Dynamic Pricing im Handel: Wie datenbasierte Preise den Umsatz steigern können | RETAIL BEATS

Preise sind Daten! In diesem Impulsvortrag vom RETAIL BEATS Zukunftsfestival der ANWR GROUP zeigt Dr. Markus Husemann-Kopetzky, warum datenbasierte Preisgestaltung längst nicht nur für große Tech Konzerne relevant ist, sondern gerade für den Mittelstand neue Chancen eröffnet. Schon im alten Rom wusste man: Preis und Wert gehören zusammen. Genau diese Verbindung steht auch heute im Mittelpunkt erfolgreicher Preisgestaltung. Denn professionelle Pricing Strategien bedeuten nicht, Preise ständig zu verändern. Es geht darum, Preisentscheidungen systematischer, kundenorientierter und wirtschaftlich wirksamer zu treffen. Ein Beispiel aus dem stationären Schuhhandel zeigt, wie unterschiedlich Kundinnen und Kunden den Wert eines Produkts wahrnehmen. Wer einen Schuh direkt im Geschäft findet, ihn anprobieren und sofort mitnehmen kann, erlebt einen besonderen Mehrwert: den „Kick des Augenblicks“. Eine Marktforschung mit 1.000 Befragten zeigt, dass ein großer Teil der Kundinnen und Kunden im stationären Schuhhandel bereit ist, für diesen Mehrwert rund 10 Euro mehr zu bezahlen. Doch wie lässt sich dieses Wissen für die eigene Preisstrategie nutzen? Dr. Markus Husemann-Kopetzky zeigt, warum Unternehmen ihre vorhandenen Daten besser nutzen sollten, welche Sortimente und Wettbewerbssituationen sich für dynamischere Pricing Ansätze eignen und wie Händler Daten nutzen können, ohne daraus ein unnötig komplexes System zu machen. Denn Dynamic Pricing ist nicht nur etwas für Amazon. Auch mittelständische Unternehmen können Preisgestaltung als echten Ergebnishebel nutzen. Die Grundlage dafür: eine gute Datenlage, eine sinnvolle Aufbereitung der Daten und eine klare Handelsstrategie. Der Impulsvortrag wurde im Rahmen des RETAIL BEATS Zukunftsfestivals der ANWR GROUP aufgezeichnet. Hier teilen Expertinnen und Experten wertvolle Impulse, Ideen und Best Practices für die Zukunft des Einzelhandels. Hat dir der Impuls gefallen? Dann freuen wir uns über ein Like, einen Kommentar und ein Abo unseres Kanals. Werdet kostenlos Teil unserer RETAIL BEATS Community auf Instagram:   / retailbeats_community   Und folgt uns hier, um keine Einzelhandel-News zu verpassen:   / retailbeats