なぜ「匂わせ」は、指摘した側が悪者になるのか【ゲーム理論】

スピード違反で止められた運転手が、警官にこう言ったとする。「見逃してくれたら、五十ドル払います」。 相手が不正な警官なら、これで助かります。ですが正直な警官なら、贈賄で逮捕される。直接言うのは、割に合わないのです。 ところが、もうひとつ言い方があります。「ここで、なんとかできませんかね」。 不正な警官はこれを申し出として受け取る。正直な警官は、意味が分からないか、分かっても証拠にできない。言い方を変えただけで、割に合わない選択肢が、割に合う選択肢に変わります。 これは賄賂の話です。ですが、まったく同じ計算が、あなたのSNSのタイムラインで毎日走っています。 袖だけが写り込んだ写真。二つ並んだグラス。「いただきものです」という一行。 匂わせ、と呼ばれるものです。 これはよく承認欲求として説明されます。ですが、その説明には穴があります。目立ちたいだけなら、直接書けばいい。「付き合っています」と。そのほうが確実に伝わるし、祝ってももらえる。 そうしないのです。直接書かないことのほうが、目的なのです。 この動画では、四つの問いに順に答えます。なぜ直接言わないのか。なぜ受け取った側は苛立つのか。なぜ「そんなつもりはない」と言い張れるのか。そしてなぜ、匂わせは恋愛でだけ、特に強く嫌われるのか。 最後の問いの答えが、いちばん意外なはずです。 ──────────────── ■ 目次 0:00　序章　五十ドルの賄賂 2:16　第1章　言い逃れの余地 3:43　第2章　言葉は、関係も決めている 5:03　第3章　「知っている」には三段階ある 7:22　第4章　受け取った側も、動けない 9:02　第5章　宣言されているのは、事実ではない 10:35　第6章　これは恋愛の話ではない 12:01　終章　あなたが余地を残した側だったとき ──────────────── ■ 参考文献 1. Pinker, S., Nowak, M. A., & Lee, J. J. (2008). The logic of indirect speech. Proceedings of the National Academy of Sciences, 105(3), 833–838. 2. Lee, J. J., & Pinker, S. (2010). Rationales for indirect speech: The theory of the strategic speaker. Psychological Review, 117(3), 785–807. 3. Fiske, A. P. (1992). The four elementary forms of sociality: Framework for a unified theory of social relations. Psychological Review, 99(4), 689–723. 4. Spence, M. (1973). Job Market Signaling. The Quarterly Journal of Economics, 87(3), 355–374. 5. Brown, P., & Levinson, S. C. (1987). Politeness: Some Universals in Language Usage. Cambridge University Press. 6. Chwe, M. S.-Y. (2001). Rational Ritual: Culture, Coordination, and Common Knowledge. Princeton University Press. ──────────────── ■ 注記 ・序章の金額は、論文のものではありません。論文は切符・賄賂・罰を記号のまま扱っています。「五十ドル払います」という台詞だけが論文のもので、百ドル・千ドル・確率半々はこちらが置いた仮定です。結論は三つの金額の大小関係で決まるので、置き方を変えても裏返りは起きます。 ・関係の三分類はアラン・フィスクの説で、論文はそれを引いています。フィスク自身は市場価格を加えた四分類を立てており、三つに絞っているのは論文側の扱いです。 ・「知っている」の三段階という整理は、共有知（common knowledge）をめぐる標準的な区別にもとづきます。 ・遠回しな言い方の理論は言語と交渉を対象としたもので、SNSの投稿を直接扱った研究ではありません。匂わせへの適用はこちらの見立てです。 ・第5章の「割り引き」の話は、シグナリング理論からの接続です。 ──────────────── 心理学・行動経済学の研究をもとに、人の行動の仕組みを解説しています。 チャンネル登録していただけると、次の動画が届きます。 #社会心理学 #ゲーム理論 #行動経済学