Эйприл Данфорд: «Маркетинг никогда не выигрывает битву мнений».

История маркетинга / Эпизод 50 Пятьдесят эпизодов показались мне важной вехой, которую стоило отметить. Поэтому я хотел пригласить гостя, который был бы, ну, очевидно, потрясающим. Эйприл Данфорд — авторитет в области позиционирования для B2B-технологических компаний и автор обновленного и расширенного издания книги «Очевидно потрясающий». Я большой поклонник работы Эйприл и часто ссылаюсь на ее книгу, блоги и методики в своей повседневной работе маркетолога. Предпосылка Эйприл провокационна: позиционирование не может существовать только в отделе маркетинга. Она утверждает, что если генеральный директор, руководители отдела продаж и продуктового отдела не присутствуют на встрече, маркетинг неизбежно проиграет «битву мнений». Без их участия и поддержки маркетинг остается в неведении относительно того, что делает продукт особенным и для кого он на самом деле предназначен. В этой беседе мы обсуждаем: Основываясь на работах Риса и Траута: пионеры позиционирования определили концепцию в своей книге 1981 года, но они не дали практического руководства. Эйприл это делает. Смерть «позиционирующего заявления»: почему заполнение шаблона — это не методология. Слепые и слон: как отделы продаж, разработки продукта и маркетинга держат в руках разные части головоломки. Пропускайте то, что люди не читают: Эйприл обнаружила, что генеральные директора не дочитывают книги до конца, поэтому она сократила свою рукопись вдвое. Работы Эйприл можно найти на сайте aprildunford.com Узнайте больше на marketinghistory.org Исследование и ведение программы: Эндрю Митрак