Point faible produit : le présenter sans perdre la vente

Toutes les offres ont un point faible. Le cacher se retourne toujours contre le vendeur. Cette vidéo montre comment présenter un point faible de façon à renforcer la confiance au lieu de la casser. PDF À TÉLÉCHARGER Faire passer un point faible de son offre : https://www.jean-pierre-giraud.fr/doc... CHAPITRES 0:00 La question d'Aurélie sur les points faibles 0:43 Un point faible, c'est normal 1:28 Anticiper le point faible dès le diagnostic 2:41 Ne pas cacher ni maquiller le point faible 3:31 La technique du chaud froid chaud 4:12 Quand c'est capital, ça passe ou ça casse 5:18 Conclusion, se sentir solide POUR ALLER PLUS LOIN La Progression, formation commerciale terrain : https://www.jean-pierre-giraud.fr/for... Vidéo liée « Traitement des objections : répondre en 3 étapes » :    • Traitement des objections : comment répond...   Réserver un créneau exploratoire de 30 minutes : https://www.jean-pierre-giraud.fr/con... Jean-Pierre Giraud accompagne les dirigeants et leurs équipes commerciales depuis 2004. Plus de 500 missions, plus de 5 000 personnes formées. Formations éligibles à un financement OPCO ou FAF, certification Qualiopi.