OS BASTIDORES POR TRÁS DA VENDA DE UM PROVEDOR DE INTERNET | Mesa de Conselho da Telecom

O convidado é Felipe Possatto. Ele começou como técnico de campo na Embratel em 2007, montou um provedor do zero em 2016 com três sócios e sem recurso nenhum (eles juntavam dinheiro todo mês para comprar uma bobina de fibra) e o vendeu em 2025, com quase 16 mil acessos. Hoje ele está à frente da Possatto Consultoria, ajudando provedores com a parte fiscal, tributária e de gestão. Com Danilo Oliveira, ele conta o que deu errado na primeira tentativa de venda e o que mudou até a segunda: → Por que uma venda em 2021 travou: sem números, sem governança e uma operação parada por 7 meses → Por que ele desistiu do negócio a uma semana da assinatura → A estratégia que levou o ticket médio de R$ 94 para R$ 115 sem aumentar o preço de cara → O arrependimento que custou valor no exit: nunca ter explorado o B2B → O que fazer (e o que nunca fazer) durante um processo de M&A → Por que a janela de consolidação do mercado está se fechando "Quem se organiza decide vender. Quem não se organiza vai ser obrigado a vender." 📌 Capítulos 00:00 Mesa de Conselho da Telecom: o 1º episódio 01:49 Da Embratel a um provedor de fibra com zero recurso 04:09 Como o Danilo vendeu o marketing para a Diginete 06:27 A Enel derrubou a rede: hora de reestruturar 08:16 Marca, show de prêmios e o "para de vender!" 10:58 A proposta de 2021 e o erro de parar no M&A 14:27 Homenagem surpresa ao Felipe Possato 18:05 O exit vai além do dinheiro: pessoas e equipe 20:59 Se fosse hoje, você venderia? 22:04 Governança e números: o que salvou a venda 23:32 Ticket de R$ 95 a R$ 115 e o B2B que faltou 27:35 Vai vender? Não pare, ache jurídico e contador 29:40 Os grandes vão roubar meus clientes? 31:25 Quem se organiza decide vender, quem não é obrigado 34:19 O conselho final para quem tem provedor em 2026 📊 Não conhece os números do seu provedor? A plataforma de BI com IA da Delipe coloca mais de 45 telas de gestão no seu provedor em menos de 30 dias: financeiro, marketing, vendas, frota e mais, 100% integrada ao seu ERP e com consultoria de dados junto. Solicite uma demonstração gratuita: [LINK] 📲 Felipe Possatto: @felipelobopossatto | Possatto Consultoria 📲 Danilo Oliveira: @danilo.delipe 📲 Delipe: @delipe.oficial | delipe.com 🔔 Inscreva-se no Mesa1. Toda semana sai um episódio novo.