ZA vs. Trainingstag: Die meisten Führungskräfte machen es falsch

Viele Vertriebsleiter glauben, dass sie ihre Verkäufer während einer gemeinsamen Kundenfahrt automatisch coachen. Doch wenn vorher kein konkretes Ziel festgelegt wurde, die Führungskraft beim Kunden selbst übernimmt und anschließend zwanzig Dinge gleichzeitig kritisiert, wird der Verkäufer dadurch nicht besser. In diesem Video erkläre ich den fundamentalen Unterschied zwischen einer klassischen ZA und einem echten Trainingstag. Du erfährst, wann die Führungskraft aktiv in das Verkaufsgespräch eingreifen sollte, wann sie komplett passiv bleiben muss und warum jeder Trainingstag nur ein einziges klar definiertes Entwicklungsthema haben darf. Außerdem zeige ich dir eine konkrete Struktur, mit der du deine nächste ZA oder deinen nächsten Trainingstag bereits ohne externe Beratung deutlich wirksamer planst – von der Vorbereitung über die Selbstreflexion des Verkäufers bis zu zwei oder drei überprüfbaren Maßnahmen. 📞 Kontakt & Anfragen 📲 WhatsApp:+49 841 99360038 📧 E-Mail: ⁠hallo@jx-performance.de ℹ️ Mehr Infos 🌐 Website: https://jx-performance.de/kontakt 🔗 Social Media Instagram:   / johnbalumuena   LinkedIn:   / johnbalumuena   Timestamps: 00:00 – Du coachst nicht, du fährst nur mit 01:02 – So laufen die meisten ZAs wirklich ab 02:16 – Warum Mitfahrten zur Zeitverschwendung werden 03:05 – Der Unterschied zum echten Trainingstag 04:13 – Wenn schlechte Planung drei Personen Zeit kostet 05:04 – So funktioniert eine erfolgreiche ZA 06:30 – Wie oft Führungskräfte mitfahren sollten 08:13 – Die Struktur für deinen nächsten Termin #Vertriebsführung #Außendienst #Vertriebstraining #Mitarbeiterentwicklung #SalesCoaching #Führungskräfteentwicklung #Trainingstag #Verkaufsleiter #FMCGVertrieb #SalesPerformance