Почему дилеры, тратящие 90% бюджета на контекстную рекламу, опаздывают

71% брендов, которые покупатель автомобиля когда-либо будет рассматривать, уже находятся у него в голове до того, как он введёт хотя бы один поисковый запрос, и Джейсон Голдберг говорит, что именно поэтому дилеры, вкладывающие 90% и более своего рекламного бюджета в поисковую рекламу и социальные сети, появляются слишком поздно. Он рассказывает о том, как дилеры в регионах одного автопроизводителя объединили свои рекламные средства в потоковое телевидение и аудио, чтобы купить клиента, а не сеть, и утверждает, что по мере того, как агенты по поиску автомобилей с искусственным интеллектом начнут самостоятельно запрашивать предложения, дилеры, которые не создают бренд, в конечном итоге будут продавать товар массового потребления. Джейсон Голдберг — генеральный менеджер по автомобильному сегменту в The Trade Desk, рекламной платформе, созданной на основе искусственного интеллекта, которая каждую секунду предоставляет 20 миллионов рекламных возможностей в потоковом телевидении, аудио, онлайн-видео и открытом интернете. Он напрямую работает с автопроизводителями и дилерскими группами, контролируя, куда идут их рекламные средства и действительно ли эти средства продают автомобили. Он откровенно рассказывает о трёх или четырёх поставщиках, которые все присваивают себе заслуги за одну и ту же продажу, почему клик — это в лучшем случае лишь косвенный показатель, и почему дилеры не могут полагаться на автопроизводителя в выполнении всей тяжёлой работы по созданию бренда. Он объясняет: ◼ Почему оптимальное соотношение составляет примерно 60% бренда и 40% эффективности, и как дилеры, использующие его, получают в 3 раза лучшие результаты, чем конкуренты ◼ Как бы он инвестировал рекламный бюджет в 100 000 долларов, начиная с аудитории, а не с канала ◼ Как ИИ позволяет дилерам адаптировать рекламу под рынок, подобно автомобилю, едущему по снегу на северо-западе Тихоокеанского побережья и по пустыне на юго-востоке ◼ Почему умные дилеры начинают с собственных рекламных ресурсов автопроизводителя, а не создают их с нуля ◼ Как доказать, какие объявления действительно продали автомобиль, вместо того, чтобы приписывать успех последнему клику покупателя Темы: 00:55 Программная реклама — это как онлайн-аукционы. 02:05 20 миллионов рекламных возможностей в секунду. 03:20 71% брендов выбираются до поиска. 05:50 Дилеры объединяют средства для стриминга. 08:30 Покупка потребителя, а не издателя. 10:45 Линейное телевидение, ориентированное на всех, включая покупателей. 12:20 Перебалансировка от 90% поисковой рекламы. 14:40 Клик не продает автомобиль. 16:10 Три партнера присваивают себе заслугу за одну продажу. 19:30 ИИ создает креативы для разных регионов. 23:35 Последовательный креатив лучше, чем индивидуальный. 26:20 Клики — это тщеславие, результаты имеют значение. 29:40 Соотношение бренда и эффективности 60/40. 30:30 Такое соотношение обеспечивает в 3 раза лучшие результаты. 33:50 Ожидание сделки превращает вас в товар. Этот эпизод представлен: 1. LotAgent – ​​Прекратите использовать множество программ. Агенты – это выход. Одна проблема, один агент, всего за 99 долларов. Попробуйте бесплатно прямо сейчас @ https://lotagent.com/ 2. @Podiumsoftware – платформа искусственного интеллекта, которой доверяет каждый третий дилерский центр. Podium помогает дилерам объединить продажи, обслуживание, обмен сообщениями и голосовую связь в единую систему, которая действительно управляет работой. Если ваш ИИ не приносит реальных результатов, пора присмотреться к нему повнимательнее @ https://www.podium.com/car-dealership... 3. @TheTradeDeskInc – К тому моменту, когда потенциальный клиент попадает в вашу CRM-систему, покупатели часто уже сузили свой выбор. Исследование The Trade Desk Intelligence и PA Consulting показало, что 71% брендов, которые покупатель автомобиля в конечном итоге рассматривает, выбираются на раннем этапе процесса покупки. Многие покупатели в процессе поиска информации обращаются к сайтам с советами для потребителей, торговым площадкам и платформам отзывов в открытом интернете. Для рекламодателей это означает взаимодействие с потребителями на более ранних этапах покупки. Независимая платформа для закупки медиарекламы, The Trade Desk, помогает рекламодателям устанавливать связь с аудиторией в открытом интернете и измерять эффективность своих цифровых рекламных кампаний. Узнайте больше на https://www.thetradedesk.com/ и скачайте исследовательский отчет здесь: https://www.thetradedesk.com/insights... Посмотрите материалы Car Dealership Guy: Для дилеров: CDG Circles ➤ https://cdgcircles.com/ Отраслевая доска объявлений о вакансиях ➤ http://jobs.dealershipguy.com Подбор персонала для дилерских центров ➤ http://www.cdgrecruiting.com Улучшите социальные сети вашего дилерского центра ➤ http://www.trynomad.co Попросите стать гостем подкаста ➤ http://cdgguest.com Для поставщиков услуг в отрасли...