Как сообщить клиенту о повышении цен | 5-минутный тренинг по продажам

Умение вести разговор о повышении цен — один из самых сложных навыков в продажах новых домов, и то, как вы это делаете, может либо укрепить доверие, либо подорвать его. Когда покупатели слышат о повышении цен, эмоции часто берут верх. Многие специалисты по продажам реагируют, защищая компанию, извиняясь или обвиняя корпоративные решения, — но такие подходы могут ослабить доверие и создать ненужное напряжение. В этом эпизоде ​​«Пятиминутного тренинга по продажам» вы узнаете, как уверенно, профессионально и с четким пониманием рыночных реалий вести разговор о повышении цен. Мы рассмотрим практические стратегии работы с возражениями покупателей, признание эмоций без защитной реакции и объяснение реальных факторов, стоящих за ростом цен на жилье. Вы узнаете, как обсуждать продажи новых домов, повышение цен и рыночные цены таким образом, чтобы помочь покупателям понять происходящее, не чувствуя давления. СЛЕДИТЕ ЗА ДЖЕФФОМ ШОРОМ В ИНТЕРНЕТЕ: 🌎 Веб-сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Отправляйте свои вопросы по продажам Джеффу по электронной почте: ask@jeffshore.com Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трех десятилетий его инновационные и практические стратегии продаж помогают обучать лидеров продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии того, почему люди покупают. Как только вы поймете, почему люди покупают, вы сможете перестроить свой стиль продаж, чтобы удовлетворить потребности клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов по продажам отказаться от заученных презентаций, навязчивых заключительных фраз и других устаревших методов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать значимые, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие обучение продажам жилой недвижимости, продали жилой недвижимости на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, лучше обучить свою команду продаж или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы лидерского обучения Джеффа помогут вам в этом. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЖИЗНЬЮ БОЛЬШЕ! - - - - - 00:00 Никому не нравится слышать: «Цена выросла» 00:55 Да, мы наблюдаем рост цен 01:34 Как нам отреагировать на повышение цен? 02:22 Основывайте разговор на рыночных реалиях 02:46 Упростите рыночную ситуацию 03:38 Ваша цель — помочь покупателю понять 04:08 Подведем итоги 04:44 Поможем покупателю понять «Почему» #продажановыхдомов #советыпопродажам #обучениепродажам