الدرس 15: كم ترجّع هذي الوحدة؟ | دورة مهارات الوسيط في دبي — ProPoint Academy

يجيك عميل ويسأل سؤالاً واحداً قبل أي شيء: كم ترجّع لي هذي الوحدة؟ ما سأل عن المطبخ، ولا عن الإطلالة، ولا كم غرفة. هذا مستثمر — وهو ليس مشترياً أكبر، بل مشترٍ مختلف يقيس بمسطرة ثانية. والوسيط الذي يرد عليه بكلام المشتري للسكن يخسره في أول دقيقتين. وبهذا الدرس تبدأ الوحدة الرابعة — أنواع العملاء. ما يغطيه الدرس: • مشترٍ للسكن ومشترٍ للعائد — والسؤال الأول: عائد إيجاري أم ارتفاع سعري؟ • العائد الإجمالي والعائد الصافي — ولماذا 8% إجمالي تصير 6.4% صافي • سبعة بنود تُطرح سنوياً — وأخطرها مدة الشغور لأنها لا تظهر في أي ورقة • تكلفة التملّك بالأرقام الرسمية: 4% من قيمة البيع · نظاماً 2% بائع و2% مشترٍ · والعرف أن المشتري يدفعها كاملة، وإن لم يتفقا فمناصفة • سند الملكية 250 · الخريطة الموحّدة 225 · وحدات السكن والفلل 250 · رسوم أمين التسجيل 4,000 أو 2,000 زائد الضريبة • رسوم الخدمة: البند الذي يقتل العائد — ولماذا البرج الأفخم قد يكون عائده أقل • مؤشر رسوم الخدمة: موقع الدائرة · ملّاك · دبي ريست — والاستعلام فوري • تسعة أسئلة يسألها المستثمر، وآخرها: كيف يخرج لا كيف يدخل • وما الذي لا تَعِد به أبداً: عائد مضمون · ارتفاع سعري · إشغال كامل · فتوى ضريبية • ورقة المستثمر في صفحة واحدة — وفي آخرها افتراضاتك مكتوبة المصادر المعلنة في الدرس: دائرة الأراضي والأملاك — تسجيل بيع العقار · مؤشر رسوم الخدمة المعتمد من مؤسسة التنظيم العقاري. الرسوم الواردة صحيحة وقت النشر وتتغيّر بقرار رسمي — يُتحقَّق من الرسم الساري عند كل صفقة. الدرس القادم: المشتري من خارج الدولة. محتوى تدريبي مبني على ممارسات السوق ومصادر معلنة — وليس استشارة قانونية أو مالية. مهتم بالانضمام إلى فريقنا؟ راسلنا على: HR@propointae.com ProPoint Properties — بيع · إعادة بيع · تأجير · إدارة أملاك | دبي وأبوظبي propointae.com | RERA ORN 40952 #دبي #عقارات #الوساطة_العقارية #الاستثمار_العقاري #ProPointAcademy