「残り3点」で買ってしまうのは、意志の弱さじゃない。脳のバグです

「残り3点」や「今だけ」を見ると買ってしまうのは、意志が弱いからとは限りません。 人は少なくなったものを欲しく感じ、減っていく数字を人気の印として読み、期限が付くと買わないことを損に感じます。クッキーの実験や通販サイトの実験でわかったこの“欠陥”の仕組みと、買う前に立ち止まるための3つの言い直し方を報告します。 ▼目次 0:00 ダイジェスト 0:32 報告書 No.010 1:48 分析1　少なくなると、急に欲しくなる 3:00 分析2　減っていく数字は、人気の印に見える 4:23 分析3　「今だけ」は、逃すと損に見える 5:40 改善指示書 7:41 動作確認 8:19 まとめ ▼この報告書で使った研究 ・Worchel, Lee & Adewole (1975) Journal of Personality and Social Psychology ・Cui, Zhang & Bassamboo (2019) Management Science ・Barton, Zlatevska & Oppewal (2022) Journal of Retailing ・Kahneman & Tversky (1979) Econometrica ・Brown, Imai, Vieider & Camerer (2024) Journal of Economic Literature ・Yechiam & Zeif (2025) Journal of Economic Psychology ・Inman & McAlister (1994) Journal of Marketing Research ・Frederick, Novemsky, Wang, Dhar & Nowlis (2009) Journal of Consumer Research ・Maguire, Persson & Tinghög (2023) Journal of the Economic Science Association ・Mathur et al. (2019) Proceedings of the ACM on Human-Computer Interaction ※図の一部は説明のための模式図です。 ※特定の店やサービスをすすめる、または批判する動画ではありません。 人間欠陥報告書では、人がついやってしまう“欠陥”を研究で分析し、直し方まで報告します。 次回 No.011「計画を立てても、時間が足りない」 #心理学 #行動経済学 #衝動買い #買い物 #人間欠陥報告書