2026年はインサイドセールスが、"デマンドジェネレーション"に取り組む!?

第6回目では、 hacomonoでISリーダーを務めている樋口さんに2026年のISの動きを深堀りしました！ 新たな概念の「デマンドジェネレーション」に注力？ どういった取り組みになるのか？既にやっている施策もあるとのことで、廣田が具体施策まで質問攻めしていきました！ ※本エピソードは、2025年12月25日に公開した動画を再編集し、再投稿したものです。内容に変更はありません。 ▼インサイドセールス最前線第4回オフ会のご案内 https://peatix.com/event/5123850 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目次📝 00:00 ダイジェスト・イントロダクション 01:59 樋口の2026年のテーマは「アップデート」 03:12 需要を創出するデマンドジェネレーション 14:12 すべては「戦略方針」が起点 19:13 ニュースレターで中期的な認知を醸成する 22:37「サプライズ」が成功要因？ 29:23 顧客との「対話」が源泉 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼インサイドセールス最前線とは スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。 時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！） 各種Podcastでも配信中。 Spotify：https://open.spotify.com/show/7kLCPBp... ▼お便りや質問/相談はこちらよりお願いします！ https://docs.google.com/forms/d/e/1FA... ▼パーソナリティの紹介 樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775） 新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。 毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。 現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。 廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630） 新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。 未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。 現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。