【商談の進め方】元キーエンスが実践した"未来軸"の準備術｜売れる営業は商談前に何をしているか

田尻・天野へのご質問や、カクシンへのお問い合わせはこちらから。 「YouTubeを見た」と記載いただければ、無料でご相談いただけます！ URL : https://kakushin.biz/contact/ 商談の勝敗は、会う前にほぼ決まっている——。 ホームページを調べる、商材の資料を整える。その準備、実は全部「過去」の情報です。 売れる営業が商談前に見ているのは、お客さまの1年後・2年後。 元キーエンスの田尻・天野が、商談を"未来軸"に変える準備の型を語ります。 ▼サムネイル 商談が楽しくない営業 必見 差がつく 正しい商談準備 商談の9割は準備で決まる ▼タイムコード 0:00 オープニング 1:25 商談の進め方 　　"未来軸"で準備する人だけが、商談を楽しめる 1:28 準備段階の落とし穴「自社商品が売れた姿」を想像していますか？ 3:01 商談が楽しくない理由 ""オールキーエンス""という発想の差 4:04 お客さまが儲かる未来を描く 断られても「いつかご一緒する」 5:13 準備で差がつく実例 車販売のマネージャーがやっていたこと 6:47 時間軸を「過去」から「未来」へ 8:37 特長と利点 利点とは、必ず未来に起こること 9:26 未来軸で臨む商談 アイスブレイク〜ヒアリング〜次回提案 10:13 まとめ 過去を活用して、未来をつくる 「なぜ、あの人の商談だけ楽しそうなのか」 「ホームページを調べる準備は、何が間違っているのか」 「売れる営業は、商談前に何を想像しているのか」 「断られても『いつかご一緒する』と思えるのは、なぜなのか」 「特長と利点は、どこが違うのか」 商談の型を学んでも成果が変わらないのは、準備段階で見ている時間軸がずれているからかもしれません。過去を調べる準備から、お客さまの未来を描く準備へ。その一手の違いが、商談の質を決めます。元キーエンスの実務知見から率直に語ります。 ▼田尻望 プロフィール 株式会社カクシン　代表取締役CEO キーエンス出身。付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。 著書10万部超『付加価値のつくりかた』ほか。 ▼天野眞也 プロフィール 株式会社カクシン　取締役CRO／エバンジェリスト 元キーエンス営業トップ。 YouTube「AMANO SCOPE」にて営業・製販連携の本質を発信中。 ＜田尻望 著書まとめ＞ ■ 生産性の高めかた Amazon：https://amzn.asia/d/00nJ7LOS 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/18681634/ ■ 付加価値のつくりかた　一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質 Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4761276363 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17336305/ ■ 再現性の塊　いつでも、どこでも、何度でも卓越した成果をあげる Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4761277157 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17706181/ ■ 「キーエンス思考」×ChatGPT時代の付加価値仕事術 Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4296203304 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17649742/ ■ 無言のリーダーシップ　付加価値を生む仕組みのつくりかた Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4815628831 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/18222894/ ■ 構造が成果を創る　価値を構築するストラクチャリング思考と手法 Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4502391719 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/16834082/ ■ 高賃金化 会社の収益を最大化し、社員の給与をどう上げるか？ Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4295409227 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17679649/ ■ なぜ、あの人は仕事ができるのか？ Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4799111752 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17830451/ #カクシンチャンネル #人材育成 #マネジメント #田尻望 #天野眞也 #キーエンス #経営 #営業 #商談 #営業準備 #法人営業 #営業研修