会社の「最高の売り時」は黒字の時ではない｜10億円より5億円を選ぶ経営判断

会社を売るなら、黒字で業績が良い時が最適。一般的にはそう考えられますが、M&Aの売り時は数字だけでは決まりません。 買い手が確認するのは、現在の財務状況だけではありません。将来の収益性、人材、技術やノウハウ、顧客基盤、そして会社同士の相性まで含めて判断します。 本動画では、会社の価値を決める3つのポイントと、経営者にとっての「最高の売り時」を買い手の視点から解説します。 【動画の主な内容】 ・赤字企業でも買収対象になる理由 ・売上や利益より純資産を重視する理由 ・単年度の赤字と長期間の赤字の違い ・借入金より確認される経営者保証 ・買収後の将来収益を左右する人材の価値 ・M&Aによる商流改善で単価が上がる仕組み ・財務諸表に表れない企業価値 ・AIによる自動マッチングだけでは危険な理由 ・代表者や社員、企業文化の相性 ・利益が出ていても買収を断るケース ・会社を成熟させてから売ることの落とし穴 ・10億円ではなく5億円の買い手を選ぶ判断 ・会社にとって本当の「最高の売り時」 売却価格だけを見れば、最も高い金額を提示した買い手が正解に思えます。しかし、その会社の価値は、社長一人ではなく、社員全員が積み上げてきたものです。 会社を誰に、いつ譲るべきか悩んでいる経営者の方は、ぜひ最後までご覧ください。 4040VISION https://www.4040vision.jp/ チャンネル登録・高評価もよろしくお願いいたします。 【タイムコード】 00:00 黒字企業の方が高く売れるとは限らない 00:42 会社が高く売れるタイミングとは？ 00:48 企業価値を決める3つのポイント 01:18 買い手が最初に確認する純資産 02:26 単年度の赤字は売却の致命傷になる？ 02:49 赤字の会社を実際に買収した理由 03:19 借入金よりも経営者保証を見る 03:52 将来の収益性をどう判断するのか 03:59 買い手が重視する人材の価値 04:43 買収後に何ができるかが重要 05:18 M&Aで商流を変え、単価を上げる 06:33 収益予測は「絵に描いた餅」なのか 07:03 財務諸表に出ない企業価値 07:55 AIによる自動マッチングの危険性 08:14 最も重要な「会社同士の相性」 08:29 代表者の価値観や人柄をどう見る？ 09:52 社長の人柄と社員の人柄は似る 10:34 社員に対する考え方も相性を左右する 11:41 WebサイトやSNSから企業文化を見る 12:18 M&A後の会社の姿を売り手と擦り合わせる理由 12:57 最後は数字ではなく「一緒に働けるか」 14:05 利益が出ていても買収を断るケース 15:02 転売ではなく、長く一緒に成長する 15:33 3年待って企業価値を上げてから売るべき？ 16:01 10億円と5億円、どちらの買い手を選ぶ？ 16:57 売却価格は社員が積み上げた価値 18:08 会社にとっての「最高の売り時」 18:58 黒字の時が最高の売り時とは限らない 【こういう人にオススメ】 ・会社をいつ売るべきか迷っている経営者 ・黒字になるまで会社売却を待とうと考えている経営者 ・赤字を理由にM&Aを諦めている経営者 ・自社の企業価値をどのように判断されるか知りたい経営者 ・複数の買い手候補から誰を選ぶべきか悩んでいる経営者 ・売却価格だけでなく、社員の将来も大切にしたい経営者 ・M&A後も会社を長く成長させてくれる相手を探している経営者 【高木栄児について】 株式会社SDアドバイザーズ代表取締役。大手メーカー系システム開発会社でのOS開発、ジャストシステムでの開発リーダー、オージス総研での開発コンサルティングや金融システム開発マネージャーを経て、2008年に同社を設立。金融システム開発とFintech領域で培った技術力・プロジェクトマネジメント力を軸に事業を展開し、M&Aを通じて複数企業の代表も兼任。 　・JMAA認定M&Aアドバイザー 　・一般社団法人事業承継協会認定 事業承継士 　・技術経営修士 #会社売却 #M&A #企業価値 #事業承継 #中小企業経営 【4040VISIONとは？】 日本の中小企業は後継者不足や生産性低下などの課題を抱えており、 優良企業が失われる社会問題が深刻化しています。 当グループはこれらを事業承継とITで解決するため、 『40人の社員がいる会社を40社つくる』という4040 VISIONを掲げ、 多様な強みを持つ企業が連携・協力しながら成長するグループ形成を目指しています。 SDアドバイザーズグループはそれにより日本経済の発展に貢献することを目指しています。 【関連リンク】 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 🔗 4040VISION 公式サイト：http://www.4040vision.jp 🔗 SDアドバイザーズ公式サイト：https://www.sd-advisors.co.jp/wp/ 🔗 X（旧Twitter）高木：https://x.com/sd_takagi 🔗 note：https://note.com/charm_sloth8168 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【関連ハッシュタグ】 #事業承継 #MA #中小企業 #後継者 #後継ぎ #経営者 #企業売却 #会社売却