SPIN© Selling - Dein cleveres Fragen-System

SPIN Selling: Die vier Fragearten, mit denen du im Verkaufsgespräch den Bedarf vertiefst, einfach erklärt. ▶ Alles zu SPIN Selling mit Beispielen: https://umsatzuni.de/spin-selling/?ut... SPIN©-Selling gehört zu den Verkaufsstrategien, die mich sofort begeistert haben. Nicht nur, weil es eine sehr elegante Methode ist, sondern weil sie durch das aktive Beobachten von erfolgreichen Verkäufern entstanden ist. SPIN-Selling ist ein Akronym und steht für 4 Fragearten: S = Situationsfragen P = Problemfragen I = Implikationsfragen (Auswirkungsfragen) N = Nützlichkeitsfragen (Lösungsfragen) SPIN©-Selling ist ein geschützter Begriff der Firma Huthwaite. Entwickelt wurde die SPIN-Methode von Neil Rackham. KAPITEL 00:00 Willkommen: Ein Fragensystem aus der Beobachtung erfolgreicher Verkäufer 00:32 Was ist SPIN Selling? 01:02 Wie SPIN entstand: Erfolgreiche Verkäufer beobachten 02:34 Vier Fragearten, die aufeinander aufbauen 03:37 Situationsfragen: Fakten und Hintergründe 05:21 Problemfragen 06:40 Auswirkungsfragen 08:59 Lösungsfragen (Need-Payoff) 09:44 Fazit: Fragen gut vorbereiten VERTIEFUNG ▶ Reflex-Rhetorik®: https://umsatzuni.de/reflex-rhetorik/... ▶ Podcast „Umsatzuni – Einfach gut verkaufen“ (Folge 16: SPIN Selling – Verkaufsstrategien für Profis): https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcas... ▶ Weiter mit den Situationsfragen:    • SPIN© Selling - Situationsfragen für dein ...   ▶ Playlist „SPIN©-Selling“:    • SPIN©-Selling   ▶ SPIN Selling kompakt:    • Mehr Umsatz in weniger Zeit: SPIN Selling ...   ▶ Du willst das mit deinem ganzen Team trainieren? https://umsatzuni.de/anfrage/?herkunf... ÜBER MICH Ich bin Thomas Bottin. Ich trainiere Verkäufer und Vertriebsleiter im B2B mit Reflex-Rhetorik®: Sätze, die auch unter Druck funktionieren. #SPINSelling #ReflexRhetorik