Her İsteğine "EVET" Diyecekler! (İkna Psikolojisi)

İkna psikolojisi, günlük hayatında düşündüğünden çok daha fazla karşına çıkıyor. Mağazada, iş yerinde, reklamlarda hatta en yakınlarınla olan ilişkilerinde bile kullanılıyor. Bu videoda, insanların karar mekanizmalarını bypass eden 6 bilimsel ikna tekniğini, arkalarındaki deneyleri ve bu tekniklerin sana uygulandığını nasıl fark edeceğini anlatıyorum. 00:00 - Giriş 01:16 - Kapıda Ayak Tekniği 02:56 - Kapıya Yüz Çarpma Tekniği 05:03 - "Çünkü" Kelimesinin İnanılmaz Gücü 06:38 - Etiketleme Yöntemi 08:33 - Seçim Yanılsaması 10:29 - Karşılıklılık İlkesi 12:40 - Bu Bilgiyle Ne Yapacaksın? 📚 Bu Videodaki Kaynaklar: • Freedman, J.L. & Fraser, S.C. (1966). "Compliance Without Pressure: The Foot-in-the-Door Technique." Journal of Personality and Social Psychology. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/5969145 • Cialdini, R.B. et al. (1975). "Reciprocal Concessions Procedure for Inducing Compliance: The Door-in-the-Face Technique." Journal of Personality and Social Psychology • Langer, E.J., Blank, A. & Chanowitz, B. (1978). "The Mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action." Journal of Personality and Social Psychology Cialdini, R.B. (2006). "Influence: The Psychology of Persuasion." Harper Business • Miller, R.L., Brickman, P. & Bolen, D. (1975). "Attribution Versus Persuasion as a Means for Modifying Behavior." Journal of Personality and Social Psychology • Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). "Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness." Yale University Press