【悪用厳禁】なぜ人はコス〇コへ行く？心理学を利用した販売戦略がこれ【購買心理学】

【動画の説明】 チャンネル登録お願いします。    / @ニンゲンの裏側   買うつもりはなかった。 それなのに、「無料でどうぞ」と言われたあとで、欲しくなる。 試供品、おまけ、無料体験。 今回の「ニンゲンの裏側」では、無料に心が動く仕組みを、身近な場面と心理学の研究から見ていく。 商品を気に入ったのか、何か返したくなったのか、解約を後回しにしたのか。 「欲しくなった理由」を見抜き、自分の目的と条件で選び直す視点を考える。 【この動画で扱うこと】 ・「安い」と「無料」で、選び方が変わるゼロ価格効果 ・試供品をもらったあとに、断りにくくなる気持ちと返報性 ・おまけに目が向いたとき、本体と支払う総額をどう比べるか ・無料体験の継続に関わる、不注意や先延ばし ・無料を見たときに、自分へ聞く三つの問い 研究の結果と、架空の買い物例・実践の提案を分けて紹介する。 無料で役立つものとの出会いも大切にしながら、購入や継続を自分で選ぶための解説だ。 【チャプター】 00:00 冒頭 02:10 第1章　「安い」と「無料」は、何が違うのか 04:39 第2章　もらっただけなのに、断りにくくなる 07:02 第3章　おまけが付くと、何を買うのか見失う 09:41 第4章　無料体験は、なぜそのまま続いてしまうのか 12:17 第5章　「無料」を見たときに、自分へ聞くこと 15:29 まとめ 【参考文献】 Shampanier, K., Mazar, N., & Ariely, D. (2007). Zero as a Special Price: The True Value of Free Products. Marketing Science, 26(6), 742–757. https://doi.org/10.1287/mksc.1060.0254 Regan, D. T. (1971). Effects of a Favor and Liking on Compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7(6), 627–639. https://doi.org/10.1016/0022-1031(71)... Einav, L., Klopack, B., & Mahoney, N. (2023). Selling Subscriptions. NBER Working Paper No. 31547（2023年版）. https://doi.org/10.3386/w31547 【音楽・効果音】 BGM：Singularity — The Grey Room / Density & Time（YouTube Audio Library） 扉の効果音：Old church door open / Mixkit #心理学 #社会心理学 #購買心理学 #悪用厳禁 #コストコ