なぜ報酬は、やる気を下げることがあるのか【行動科学】

好きで続けていた仕事に報酬が付いたら、前ほどやる気が出なくなった。 なぜ報酬は、やる気を下げることがあるのか。報酬とやる気を調べた研究7件から順に見ていきます。 00:00 好きだった仕事に、報酬が付いたら 01:25 第1章 約束したごほうびで、遊ぶ時間が減った 04:24 第2章 「好きだから」が「もらえるから」に変わる 06:30 第3章 報酬で成果が上がった研究も多い 09:33 第4章 約束せずに、あとから渡す 12:41 まとめ ■ この動画で紹介した研究 ・Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973). Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the "overjustification" hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28(1), 129-137. https://doi.org/10.1037/h0035519 ・Gneezy, U., & Rustichini, A. (2000). Pay enough or don't pay at all. Quarterly Journal of Economics, 115(3), 791-810. https://doi.org/10.1162/003355300554917 ・Deci, E. L., Koestner, R., & Ryan, R. M. (1999). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation. Psychological Bulletin, 125(6), 627-668. https://doi.org/10.1037/0033-2909.125... ・Lazear, E. P. (2000). Performance pay and productivity. American Economic Review, 90(5), 1346-1361. https://doi.org/10.1257/aer.90.5.1346 ・Cerasoli, C. P., Nicklin, J. M., & Ford, M. T. (2014). Intrinsic motivation and extrinsic incentives jointly predict performance: A 40-year meta-analysis. Psychological Bulletin, 140(4), 980-1008. https://doi.org/10.1037/a0035661 ・Ariely, D., Gneezy, U., Loewenstein, G., & Mazar, N. (2009). Large stakes and big mistakes. Review of Economic Studies, 76(2), 451-469. https://doi.org/10.1111/j.1467-937X.2... ・Judge, T. A., Piccolo, R. F., Podsakoff, N. P., Shaw, J. C., & Rich, B. L. (2010). The relationship between pay and job satisfaction: A meta-analysis of the literature. Journal of Vocational Behavior, 77(2), 157-167. https://doi.org/10.1016/j.jvb.2010.04... ■ この動画について ・研究は、論文の本文と要旨のうち、確認できた範囲で紹介しています。給料と満足度の研究（2010年）は要旨で確認しました。 ・園児の実験の割合（およそ17・9・18パーセント）は、論文の数値を丸めた言い方です。 ・「日本円で数円にあたる少額」は、当時の為替で換算した言い方です。 ・資料づくり、勉強会、1件100円の手当の場面は説明のための例です。第4章の「確かめることは2つ」は、研究の考え方を仕事に当てはめた提案で、職場で確かめた結果ではありません。 ・ナレーションはAI音声です。語り手は研究者ではありません。 ・個別の報酬や人事の制度についての助言ではありません。 ・内容の誤りに気づいたら、コメントでお知らせください。確認のうえ、概要欄と固定コメントで訂正します。