Как HubSpot переработал свою стратегию выхода на рынок для эпохи искусственного интеллекта (и как...

В этом ключевом докладе на SaaStock Europe Киран Фланаган (ИИ и GTM, HubSpot) объясняет, как HubSpot переработал свою стратегию GTM для эпохи ИИ и как основатели и руководители GTM могут применять те же принципы в своих компаниях. Киран рассказывает о главных изменениях, трансформирующих способы привлечения спроса, продажи продуктов и роста доходов, включая: крах экономики кликов, рост оптимизации поисковых систем на основе ИИ (AEO) и переход от эпохи объемов к эпохе истинной ценности. Вы узнаете: Как новые модели покупок меняют современные стратегии GTM. Почему экономика кликов умирает и как каналы, управляемые людьми, теперь стимулируют спрос. Как оптимизация поисковых систем на основе ИИ (AEO) заменяет SEO и новые метрики успеха. Почему GTM переходит от объемов к ценности и как HubSpot использует ИИ для увеличения MRR на каждое взаимодействие с человеком. Как HubSpot создал агентов ИИ на всех этапах воронки продаж: Агент веб-сайта, который квалифицирует, продает и демонстрирует. — Искусственный интеллект для поиска потенциальных клиентов, который назначает примерно на 30% больше встреч. — Агент по выявлению потенциальных клиентов, который превращает первые звонки в звонки, ведущие к заключению сделки. — Как убедить торговых представителей использовать инструменты ИИ. — Почему данные и контекстные слои определяют успех или неудачу стратегии выхода на рынок с использованием ИИ. 00:00 - Как HubSpot подходит к стратегии выхода на рынок в эпоху ИИ 00:55 - Три способа изменения покупателей 01:50 - Смерть экономики кликов 02:30 - Почему контент-каналы, управляемые людьми, побеждают в мире, где доминирует ИИ 03:55 - От SEO к оптимизации поисковых систем (AEO) 04:30 - Показатели успеха AEO 04:51 - Результаты AEO от HubSpot (доля голоса, цитирования, спрос) 06:50 - Измерение MRR на одно взаимодействие с человеком 07:20 - Формула ценности (контекст + торговые агенты + продавцы с поддержкой ИИ) 09:07 - Как HubSpot использует торговых агентов 09:37 - Бот продаж, который конвертирует как человек 10:14 - Демонстрация SDR с ИИ 11:30 - Превращение вашего сайта в продавца 12:32 - Использование ИИ для поиска потенциальных клиентов 14:35 - Создание процесса обнаружения агенты 15:57 - Сила продавцов, использующих ИИ 17:55 - Как заставить торговых представителей использовать инструменты ИИ 19:04 - Заключительные мысли о переходе к стратегии выхода на рынок, основанной на ИИ #saastockeurope #hubspot #gtmstrategy #aisaas #aiagents #gotomarket #aisales #aisearch #saas #saasfounders #aeo