Завершающий этап процесса переговоров

Люди боятся заключительного этапа переговорного процесса. Они говорят: «А что, если они скажут „нет“, и всё рухнет?» Правда в том, что, если всё сделать правильно, заключительный этап повышает вероятность согласия, а любое несогласие станет шагом на пути к урегулированию проблем. Заключительный этап — это четвёртый этап базового переговорного процесса. Просмотр этого видео дает 1 балл CPD по управленческим курсам*. Подробнее см. ниже) Это видео является частью модуля курса 5.2.1 Программа 5: Навыки управления Курс 2: Переговоры Раздел 1: Базовый переговорный процесс Другие видео о фундаментальной модели переговоров включают: . Фундаментальная модель переговоров -    • Fundamental Model of Negotiation - the Bas...   . Этап подготовки -    • Preparation Stage of the Negotiation Process   . Начальный этап -    • Opening Stage of the Negotiation Process   . Этап переговоров -    • Bargaining Stage of the Negotiation Process   . Роли переговорной команды -    • Negotiating Team Roles in the Negotiation ...   . Этап завершения -    • Closing Stage of the Negotiation Process   . Дальнейшие действия в ходе переговоров -    • Negotiation Follow-up - after the Negotiat...   После этого раздела следите за 5.2.2 - Ключевые понятия в переговорах ЗАМЕТКИ К УРОКУ ============ Завершающий этап ваших переговоров — это переход от состояния «почти достигнуто» к твердому соглашению. Путь к завершению сделки Резюме Проверка охваченных вопросов Проверка согласованных уступок Вопрос о дополнительных условиях Пробное закрытие сделки Предложение Подтверждение и запись решения …и одно, чего следует ИЗБЕГАТЬ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ Никогда не отменяйте сделку Как только вы достигли соглашения, НЕ возвращайтесь ни к одному аспекту переговоров Теперь вы можете говорить только о следующих шагах и любезностях В конце концов, сделка заключена, так что больше нечего приобретать… и есть что терять. РЕКОМЕНДУЕМОЕ УПРАЖНЕНИЕ ====================== 1. Подготовьтесь к завершению следующих переговоров, сделав заметки в своем блокноте для переговоров. Создайте одностраничное резюме «Пути к завершению сделки» своими словами. Еще лучше — составьте контрольный список, который вы сможете отмечать по мере продвижения. (2 балла MC CPD) ЗАГРУЗКИ =========== Бесплатные ресурсы Инструменты CPD - https://gum.co/MC-CPD Платные ресурсы Комплект для адаптации новых сотрудников от Management Courses - https://gum.co/MC-ObK ($3) РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА ===================== Умные переговоры в бизнесе и технологиях (Базовое введение) https://geni.us/a2n1T6Y Все подлежит обсуждению (Базовое введение) https://geni.us/Ozwwr Как добиться согласия (классический текст) https://geni.us/U3CjduK Как преодолеть отказ (продолжение книги «Как добиться согласия») https://geni.us/VQAd7 Торги для получения преимущества (еще одна классика) https://geni.us/anBn Гений переговоров (Современный взгляд на мышление в переговорах) https://geni.us/cBKKn3x Никогда не идите на компромисс (горячие советы от бывшего переговорщика по освобождению заложников) https://geni.us/YBSogJ Баллы за повышение квалификации (CPD) по курсам менеджмента ============================================================ Вы можете записывать свои баллы CPD по курсам менеджмента в нашем бесплатном загружаемом журнале учета CPD. Скачать его можно здесь: https://gum.co/MC-CPD Каждое видео имеет два уровня баллов CPD MC. Для этого видео: Если вы просто посмотрели видео, запишите 1 балл CPD MC. Если вы также выполнили все рекомендованные упражнения, получите в общей сложности 3 балла MC CPD. ___ Примечание: Ссылки на наши рекомендации по книгам являются партнерскими через Amazon. #Переговоры #ЭтапЗаключения #КурсыПоУправлению