Этап подготовки к переговорам

Значительная часть успеха ваших переговоров зависит от этапа подготовки. Именно на этом этапе вы обдумываете желаемый результат переговоров. И подготовиться нужно очень многое. Поэтому в этом видео я расскажу вам обо всем, что необходимо включить в подготовку к переговорам. Этап подготовки — первый шаг в базовом процессе переговоров. Просмотр этого видео дает 4 балла CPD по управленческим курсам*. Подробнее см. ниже) Это видео является частью модуля курса 5.2.1 Программа 5: Навыки управления Курс 2: Переговоры Раздел 1: Базовый процесс переговоров Другие видео о фундаментальной модели переговоров включают: . Фундаментальная модель переговоров -    • Fundamental Model of Negotiation - the Bas...   . Этап подготовки -    • Preparation Stage of the Negotiation Process   . Начальный этап -    • Opening Stage of the Negotiation Process   . Этап переговоров -    • Bargaining Stage of the Negotiation Process   . Роли переговорной команды -    • Negotiating Team Roles in the Negotiation ...   . Этап завершения -    • Closing Stage of the Negotiation Process   . Дальнейшие действия в ходе переговоров -    • Negotiation Follow-up - after the Negotiat...   После этого раздела следите за 5.2.2 - Ключевые концепции переговоров ЗАМЕТКИ К УРОКУ ============ Три ключевых момента, которые следует учитывать при подготовке к переговорам: 1. Цель: Чего вы хотите достичь 2. Задачи: Показатели успеха Что? Сколько? Условия? 3. Каков ваш минимальный уровень, ваш предел отказа от сделки? BATNA = Лучшая альтернатива согласованному соглашению Область для переговоров . Сравните то, чего хотите вы, с тем, чего, по вашему мнению, хотят они. . В каких областях вы можете проявить гибкость? . Это даст вам параметры для переговоров. . Важно знать ценность каждого пункта: Для вас Для них Начинайте переговоры с высокой начальной позиции. . Не готовьтесь к компромиссу, пока это не станет необходимо. . Вам необходимы 3 позиции: начальная (идеальная) позиция целевая (реалистичная) позиция BATNA (резервная) позиция Исследование перед началом переговоров История Люди Контекст Культура Политика Данные Планирование процесса переговоров Варианты и альтернативы Уступки Вопросы Долгосрочные соображения Тактика встречи Место проведения Последовательность Начало Преодоление трудностей Роли в команде (будущее видео) РЕКОМЕНДУЕМОЕ УПРАЖНЕНИЕ ===================== 1. Перед следующими переговорами создайте свой собственный контрольный список подготовки к переговорам в своем блокноте для переговоров. Как набор предварительных проверок, он должен содержать все, что вам нужно сделать перед началом переговоров. Используйте содержание этого видео в качестве основы и дополняйте его собственным опытом. (2 балла MC CPD) 2. В следующий раз, когда у вас будут переговоры, пройдитесь по своему контрольному списку. Отмечайте выполненные пункты и документируйте свои выводы. Вносите изменения и дополнения в свой контрольный список по ходу работы. (4 балла MC CPD) 3. Возможно, вам будет интересно посмотреть наше видео о сфере действия соглашения:    • Scope for Agreement - Key Concepts in Nego...   ЗАГРУЗКИ =========== Бесплатные ресурсы Инструменты CPD - https://gum.co/MC-CPD Платные ресурсы Комплект для адаптации новых сотрудников от Management Courses - https://gum.co/MC-ObK ($3) РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА ===================== Умные переговоры в бизнесе и технологиях (Базовое введение) https://geni.us/a2n1T6Y Все подлежит обсуждению (Базовое введение) https://geni.us/Ozwwr Как добиться согласия (классический текст) https://geni.us/U3CjduK Как преодолеть отказ (продолжение книги «Как добиться согласия») (Да) https://geni.us/VQAd7 Торги для получения преимущества (еще одна классика) https://geni.us/anBn Гений переговоров (современный взгляд на мышление в переговорах) https://geni.us/cBKKn3x Никогда не идите на компромисс (горячие советы от бывшего переговорщика по освобождению заложников) https://geni.us/YBSogJ Баллы за повышение квалификации (CPD) по курсам менеджмента ============================================================ Вы можете записывать свои баллы CPD по курсам менеджмента в нашем бесплатном, загружаемом журнале учета CPD. Скачать его можно здесь: https://gum.co/MC-CPD Каждое видео имеет два уровня баллов CPD MC. За просмотр этого видео: Если вы просто посмотрели видео, запишите 4 балла MC CPD Если вы также выполнили все рекомендованные упражнения, получите в общей сложности 10 баллов MC CPD ___ Примечание: Ссылки на наши рекомендации по книгам являются партнерскими через Amazon #Переговоры #КурсыПоУправлению #ТренингиПоУправлению