Не позволяйте оценочным листам затмить общение | 5-минутный тренинг по продажам

Вы когда-нибудь ехали куда-нибудь и настолько сосредотачивались на GPS, что переставали обращать внимание на дорогу? Вы следили за поворотами, проверяли время прибытия, каждые несколько секунд смотрели на карту, и вдруг понимали, что упускаете из виду то, что происходит прямо перед вами. То же самое происходит и в продажах. Сегодня у нас есть невероятные инструменты коучинга, которые помогают нам улучшать свои навыки. Они отслеживают наши разговоры, выявляют закономерности, показывают, где мы можем стать лучше. Это хорошо. Но иногда продавцы настолько сосредотачиваются на показателях, что забывают о клиенте. Сегодня в программе «5-минутный тренинг по продажам» мы поговорим о том, как использовать технологии коучинга, не теряя при этом своей аутентичности. СЛЕДИТЕ ЗА ДЖЕФФОМ ШОРОМ В ИНТЕРНЕТЕ: 🌎 Веб-сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🐦 Twitter 👉   / jeffshore   🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Отправляйте свои вопросы по продажам Джеффу по электронной почте: ask@jeffshore.com ---- БЫСТРЫЕ ССЫЛКИ: Shop.Jeffshore.com https://bit.ly/2MXTpIo Хотите получать бесплатные видеоуроки каждую неделю? https://bit.ly/39NIhqU Хотите заключать больше сделок? Closing 2.0 https://bit.ly/2Lhxw6v Хотите понять мышление покупателя? https://bit.ly/2LlRb5q Хотите стать компанией по продажам жилой недвижимости, устойчивой к рыночным колебаниям? https://bit.ly/2YWXOOV Хотите повысить конверсию в сфере жилой недвижимости? https://bit.ly/3jiYMhr Большое спасибо за то, что уделили время просмотру этого видео. Поверьте, я читаю около 99% вопросов и комментариев, которые оставляют мои подписчики. :) Если вам понравилось видео или у вас есть вопросы, пожалуйста, напишите об этом в комментариях ниже! - - - Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трех десятилетий его инновационные и практические стратегии продаж помогают обучать лидеров продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии того, почему люди покупают. Поняв причины покупок, вы сможете перестроить свой стиль продаж, чтобы удовлетворить потребности клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов по продажам отказаться от заученных презентаций, навязчивых заключительных фраз и других устаревших методов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать значимые, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие обучение продажам жилой недвижимости, продали жилой недвижимости на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, лучше обучить свою команду продаж или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы лидерского обучения Джеффа помогут вам в этом. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЖИЗНЬЮ БОЛЬШЕ! - - - - - 00:00 Мы можем слишком зациклиться на инструментах коучинга 01:12 Не позволяйте технологиям управлять разговором 02:04 Три способа убедиться, что оценочная таблица не перехватывает инициативу в разговоре 02:14 Изучите основы 02:42 Практикуйтесь, пока это не станет естественным 03:28 Сосредоточьтесь на клиенте, а не на показателях 04:13 Ваша задача на неделю #продажановыхдомов #обучениепродажам #советыпопродажам