Как сохранить ценность продукта в мире скидок | 5-минутный тренинг по продажам

Как сохранить ценность предложения, если покупатели привыкли просить скидку? На современном рынке покупатели сравнивают цены, ищут выгодные предложения и часто ожидают, что переговоры станут частью процесса покупки жилья. Но это не значит, что специалисты по продажам должны сразу же начинать защищать цену. В этом эпизоде ​​«Пятиминутного тренинга по продажам» Бриттани Берроуз делится четырьмя практическими стратегиями, позволяющими уверенно обрабатывать запросы на скидку, сохраняя при этом акцент на ценности, а не на цене. СЛЕДИТЕ ЗА ДЖЕФФОМ ШОРОМ В ИНТЕРНЕТЕ: 🌎 Веб-сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Отправляйте свои вопросы по продажам Джеффу по электронной почте: ask@jeffshore.com - - - Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трех десятилетий его инновационные и практические стратегии продаж помогают обучать лидеров продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии того, почему люди покупают. Как только вы поймете, почему люди покупают, вы сможете перестроить свой стиль продаж, чтобы удовлетворить потребности клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов по продажам отказаться от заученных презентаций, навязчивых заключительных фраз и других устаревших методов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать значимые, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие обучение продажам жилой недвижимости, продали жилой недвижимости на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, лучше обучить свою команду продаж или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы лидерского обучения Джеффа помогут вам в этом. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЖИЗНЬЮ БОЛЬШЕ! - - - - - 00:00 Люди приучены искать скидки 00:45 Просьба о скидке меняет ход разговора 01:30 Ожидайте вопроса 01:54 Не торгуйтесь против себя 02:32 Повышайте ценность, прежде чем обсуждать цену 03:12 Помогите им понять цену ожидания 03:39 Покупатели приобретают улучшенный образ жизни #продажановогодома #советыпопродажам #обучениепродажам