Процесс продаж, который вывел Outreach с $0 до $250 млн ARR

Среднестатистический сценарий продаж — это полная ложь, основанная на действиях продавца, а не на зрелости покупателя. В этом видео легендарный CRO Марк Косоглоу объясняет, почему ваша последовательность от этапа исследования до подготовки предложения не работает, и раскрывает, как он масштабировал Outreach с 0 до 250 миллионов долларов годового дохода, полностью перевернув сценарий продаж. Вы узнаете, как заменить ленивые этапы встреч пятиэтапной психологической системой согласования, избавиться от настороженности руководителей с помощью «гипотезы проблемы» и использовать углубленные демонстрации или звонки для получения рекомендаций на любом этапе, чтобы преодолеть паралич консенсуса. 👉 Отслеживают ли этапы вашей сделки действия вашего представителя или то, что на самом деле думает ваш покупатель? Временные метки: 0:00 Недостаток этапов продаж, основанных на встречах 2:23 5 психологических соглашений, которые заключает каждый покупатель 8:10 Линия электропередачи: определение правильных заинтересованных сторон 11:25 Переход от органического поиска к гипотезе проблемы 18:28 Инженерное проектирование ценности против задержек в рабочем процессе 24:26 Системы оценки для соглашения об оценке 28:50 Использование реферальных звонков на ранних этапах 35:31 Адаптация структуры для традиционных отраслей – 🧱 Как построить свой собственный процесс продаж: https://hubs.li/Q04q1XLV0 🏋 Тренинг 30MPC: https://www.30mpc.com/course/team-tra... 🛠 Еженедельная рассылка: https://hubs.li/Q02NJQ8p0 📚 Что вы можете позаимствовать и использовать уже сегодня: https://linktr.ee/30mpc_youtube #ПроцессПродажи #B2Bпродажи #ЛидерыПродажей #СтратегияПродажей