12 Themen, 6 Abende: heute erfährst du eins 📱

Solution Selling ist die eine Verkaufstechnik, die per Definition immer funktioniert — weil sie nicht verkauft, sondern das Problem deines Kunden löst. In diesem Live zeige ich dir, welche Gesprächsframeworks (SPIN, Challenger, MEDDIC, FMEA) wann zum Einsatz kommen und warum das Thema 4 von 12 in der Pharma Key Account Werkstatt ist. Das ist Teil unserer Reihe "12 Themen, 6 Abende" — jeden Abend stelle ich dir eines der 12 Themen vor, die wir in der Pharma Key Account Werkstatt behandeln. Ein 12-Wochen-Gruppencoaching für Pharma-Außendienstler und Key Account Manager, die sich weiterentwickeln wollen. Online, berufsbegleitend, mit maximal 10 Teilnehmern pro Kohorte. Warteliste & alle Infos: https://www.drkaruth.com/kamoptin Kapitel: 00:00 Begrüßung & worum es heute geht 01:32 Die Pharma Key Account Werkstatt im Überblick 01:58 Rückblick: Thema 1 – Denken in Accounts statt Personen 02:35 Rückblick: Thema 2 – Der Alltag als Key Account Manager 03:08 Rückblick: Thema 3 – Digitale Tools für die Kundenrecherche 04:35 Thema 4: Solution Selling – die Technik, die immer funktioniert 06:22 Die Frameworks dahinter: SPIN, Challenger, MEDDIC, FMEA 08:34 Risikoabwägung bei Produktumstellungen 10:08 Ausblick auf Thema 5 und 6 10:36 Dein Vorsprung: 2 Tage früher auf der Warteliste 11:59 Was ist die Pharma Key Account Werkstatt genau? 12:57 Aufbau: 12 Wochen, Masterclass + Q&A pro Woche 14:02 Vertraulichkeit: keine Mitbewerber in deiner Gruppe 14:28 Für wen ist das Programm gedacht? 16:13 Start, Anmeldeschluss und Q&A-Termin 17:29 So meldest du dich an #Pharmavertrieb #KeyAccountManagement #SolutionSelling #Vertriebstraining #Pharma 🎙️ Neu im Streaming oder bereit für den nächsten Schritt? Schau dir StreamYard an und erhalte $10 Rabatt! 😍 https://streamyard.com/pal/d/67515418...